陳向東給自己起了英文名 心態歸零來創業

芥末堆訊 當年，新東方大廈9層寬敞的辦公室，變成了中關村軟件園孵化器2號樓2308的一隅；當年，新東方執行總裁的老闆臺，換成了開放辦公平臺依窗擺放的簡易電腦桌。這是“跟誰學”創始人陳向東與新東方執行總裁陳向東辦公環境的落差。

不過，陳向東自己卻沒有多少心理上的落差。因爲他已經將自己的心態歸了零。現在，陳向東可以穿着套頭衫、短褲，趿拉着涼鞋上班，而不用像以前那樣的西服革履、衣冠楚楚。而且，他還給自己起了一個英語名字——Larry。

在新東方工作了十多年，陳向東都沒有給自己起過英文名字。可是，在互聯網行業，同事之間都是直呼對方的英文名字，他自然也不願意再聽到同事喊他“陳總”。陳向東能夠在43歲的時候給自己起個英文名字，確實能看出心態的變化。正如他自己所言——正在以90後的心態去創業，不怕失敗、不怕拍磚、不忘初心。所以，原本“跟誰學”測試版計劃10月15日上線，他迫不及待地提前到了9月20日，像90後的創業者那樣急切地想去貼近用戶，瞭解用戶的產品體驗。

其實，陳向東並不是沒有出現過心理上的落差。那是他離職前往美國陪伴太太、孩子的時候。起初，陳向東手頭還有一些新東方“遺留”的工作。隨着善後工作逐步完成，電子郵箱逐漸歸於沉寂，他也顯得有些落寞。依照太太的意願，陳向東最好能夠留在美國，陪伴孩子一起成長。而他當時也沒有考慮好何去何從。

事實上，從新東方離職時，陳向東就向俞敏洪等一干新東方高管明確表示過，將來所做的事情肯定不會與新東方一樣。但是，什麼樣的事情與新東方不一樣呢？春節期間，微信紅包給予了陳向東莫大的啓發：移動互聯網教育的時機到了。

不可否認，在地面教學方面，新東方無疑是國內做得最好的教育機構。那麼，超越新東方只能採取與互聯網相結合的方式。陳向東首先考慮到一對一的教學模式。對於一對一教育機構而言，其成本構成大致爲：20%爲營銷成本、20%至30%爲場地成本、30%爲教師成本。如此計算，一對一教育機構的利潤並不高，甚至有可能出現虧損。

一對一教育機構營銷成本居高不下的原因，在於市場競爭異常慘烈。而佔據20%至30%成本的場地，卻由於課外輔導的特性日常總處於閒置狀態，造成了巨大的資源浪費。移動互聯網時代的到來，完全有可能借助互聯網降低相關的辦學成本。

於是，陳向東選擇了回國。之後，他結識了正在互聯網教育領域創業的蘇偉、百度鳳巢計劃負責人張懷亭。5月16日，三個原先的陌生人開始組建創業團隊，6月份註冊了公司，走上了“跟誰學”的創業道路。

作爲懂教育的聯合創始人，陳向東將“跟誰學”定位爲教育的電商平臺，其核心目標就是提供教師與學生的一對一選擇平臺，因而“跟誰學”的品牌口號是“萬千名師，一搜即得”。實際上，“跟誰學”模式既有陳向東自己的心得，又有教育市場的需求。

說是陳向東的心得，源於當年在新東方任教的時候，他曾經出版了關於GRE、托福考試的輔導書。令陳向東氣憤的是，輔導書很快就出現了盜版，而且就在他任課的教學點附近售賣。不過，隨着時間的推移，陳向東倒是挺認可“盜版”出現，因爲至少說明自己的輔導書有價值。有價值的東西，爲什麼不能免費與他人分享呢？同樣，肯定也會有不少有成就的人士，願意免費分享自己的學識、經驗。“跟誰學”完全能夠提供一個免費學習的在線平臺。

說是教育市場的需求，則是由於學習者大多通過百度等搜索平臺選擇學習產品，而其所搜索到的學習產品都是教育機構提供的課程，學習者並不知道誰來任教、水平如何。“跟誰學”就是面向學習者多元的學習需求，提供優質的教師資源。所以，在“跟誰學”平臺上不僅有託福、GRE等出國語言培訓課程，還有K12課外輔導課程，更有茶道、太極拳、肚皮舞等課程。

陳向東沒有細談“跟誰學”的戰略步驟，只是強調“跟誰學”的願景是“人人樂用的學習服務平臺”，其使命是“讓教育變得更平等、更便利、更高效”。通過“跟誰學”教育平臺，陳向東希望越來越多有技能、有才華的教師都能登臺亮相。陳向東坦言，創辦教育的電商平臺確實有難度。但是，總要有人去做。教育的電商平臺絕不是廉價的“淘課”平臺，而是提供能夠滿足用戶需求的好產品。

陳向東義無反顧地選擇創辦“跟誰學”教育平臺，還在於他自己對於未來教育市場趨勢的判斷。未來的教育市場將出現五種新趨勢，即個體教師及教師工作室越來越多，小而美的專業教育機構越來越多，服務社區的細分化教育機構越來越多，題庫、應用類、工具類教育機構越來越多，類物流的場地租賃機構越來越多。“跟誰學”的出現，正是順應未來教育市場的需求。

最後補充一下，自從陳向東創辦了“跟誰學”，筆者就聽說各路在線教育創業者、在線教育從業者紛紛搶注“跟我學”。今天，陳向東悠悠地對筆者講：“‘跟我學’的域名也在我這裡。”