茅臺放量了!四季度計劃直銷4160噸 貢獻收入115億

(原標題貴州茅臺:四季度計劃直銷4160噸 將貢獻收入115億)

茅臺放量了!這是最近市場對茅臺直銷渠道的一致反映。而到底放量情況如何,11月20日下午,貴州茅臺透露了具體情況,四季度直銷渠道計劃銷售4160噸飛天茅臺酒,該量也直接佔到了貴州茅臺之前公佈的2020年全年計劃量的12%,該量也可能直接超過前三季度茅臺直銷總量。

直銷是茅臺近兩年最受關注的動作,並被認爲是變相提價手段,對增厚利潤有明顯作用。直銷佔比的擴大也是近段時間各大券商研報必提的貴州茅臺看點。前三季度貴州茅臺直銷佔比已經明顯提升,貴州茅臺第四季度的計劃直銷量,則將使得貴州茅臺的直銷佔比再次有較大提升。

直銷量佔比再提升

貴州茅臺官方公衆號11月20日下午發佈消息,近日公司召開了2020年直銷渠道商座談會,再度釋放茅臺酒集中放量的重磅信號。

貴州茅臺表示,截至10月底,茅臺已和68家直銷渠道商合作,包括電商商超賣場國資企業菸草連鎖領域優質企業,渠道扁平化建設取得初步成效。隨着“雙12”和元旦、春節消費旺季的臨近,爲滿足真實消費者的購酒需求,茅臺直銷渠道將集中投放茅臺酒,平抑價格、穩定市場。

具體來講,貴州茅臺稱,2020年四季度直銷渠道計劃銷售4160噸飛天茅臺酒。

4160噸是個什麼概念呢?以飛天茅臺每噸2124瓶計算,對應數量爲883.58萬瓶;若以貴州茅臺去年12月公佈的2020年茅臺酒銷售計劃3.45萬噸來衡量,貴州茅臺第四季度直銷量將爲全年計劃量的12.06%,如果放在單第四季度,則該比例則更大。

整體來看,今年貴州茅臺直銷渠道呈現整體放量特點。根據三季報數據,按銷售渠道區分,前三季度貴州茅臺直銷營收爲84.33億元,批發營收爲587.13億元。分季度來看,三個季度的直營收入分別爲19.38億元、32.15億元、32.80億元。其中,貴州茅臺第三季度直銷金額同比增長118.6%,直銷比例(茅臺酒)達到15.7%。

整體來看,貴州茅臺直銷收入佔比在半年報中首次突破10%,達到11.7%後,前三季度貴州茅臺直銷營收佔營業收入比再次提高到12.12%。

而前三季度,貴州茅臺整體營業總收入達695.74億元,其中茅臺酒銷售額爲601.45億元。年初時,貴州茅臺制定的全年營收增長10%的目標來計算,貴州茅臺今年營收總目標約爲977億元(去年營業總收入888.54億元)。

也就是說,前三季度貴州茅臺已經完成全年銷售目標的71%。而在這種情況下,貴州茅臺給出的第四季度直銷渠道計劃投放量就達到4160噸,顯然該數據將創出貴州茅臺直銷渠道佔比的新高。若以單瓶直銷出廠價1299元算,該量將直接貢獻114.83億元收入,遠超貴州茅臺前三個季度總直銷收入84.33億元。

直銷增厚利潤受期待

目前已經進入11月下旬,第四季度過半。茅臺的直銷放量,其實在雙十一時已經有明顯體現。

隨着直銷渠道的增加,2019年下半年以來,“擼茅臺”已經越來越深入千家萬戶。在貴州茅臺公佈的直銷座談會內容,茅臺目前有68家直銷渠道商,其中有35家區域性賣場,另外中國鐵路成都局集團還將在高鐵站建立“茅臺文化品鑑館”等線下實體門店

截至10月底,茅臺已和68家直銷渠道商合作,包括電商、商超賣場、國資企業、菸草連鎖等領域的優質企業,渠道扁平化建設取得初步成效。

剛剛過去的“雙十一”更是擼茅臺演變成近乎全民狂歡的行動。“今天你搶到茅臺了嗎?”成爲愛酒人士近期相互的問候語。還有行業人士在近期茅臺放量的情況下,專門整理出1499元搶購茅臺的攻略。

根據相關行業人士透露:雙十一期間,國內電商平臺全部放量,天貓放量88888瓶,蘇寧易購放量6萬瓶,本站嚴選1萬瓶,小米有品30噸,國美在線100噸。而且,根據最近記者身邊的朋友反映,商超渠道也在放量,相對之前也更容易搶到茅臺。

衆所周知,直銷也被認爲具有變相提價的功效,對增厚茅臺利潤有着明顯作用。證券時報·e公司記者跟蹤採訪茅臺,從相關知情人士處獲悉,貴州茅臺大部分直銷渠道出廠價格爲1299元/瓶,而在今年年中時還傳出新增直銷渠道出廠價格漲至1399元/瓶。無論哪種價格,都明顯高於茅臺2018年初提價後的出廠價969元/瓶。

貴州茅臺的直銷佔比提高也被各大券商分析機構所關注,紛紛將直銷佔比提升作爲貴州茅臺近期研報中的重要看點。

直銷渠道優化提升年

貴州茅臺指出,2021年是直銷渠道商優化提升年,茅臺直銷將優化營銷佈局、加強渠道管理、發力聚合營銷、推廣“文化茅臺”、提升服務質量。茅臺明確表示,各渠道商在重要節慶要清零庫存,防止囤積茅臺酒加價銷售,同時優化渠道商質量,大力支持規矩、講誠信、講服務的優質渠道商,將進一步優化調整與直銷渠道發展不相匹配的渠道商。茅臺將深耕市場,延伸渠道的廣度深度,提高直銷渠道市場覆蓋面滲透力

對於接下來一段時間,茅臺要求渠道商合理制定銷售計劃,嚴格按照方案開展茅臺酒銷售,確保在元旦節前將所有茅臺酒投放至市場。

“直銷渠道商還存在售賣制度不科學、監督管控不到位、應急預案不健全、聚合效應展示不充分等情況,影響了服務消費者的‘最後一公里’和消費者的購買體驗。”茅臺集團副總經理高山還對茅臺直銷渠道存在的問題,要求要結合不同渠道商的特點,做到精準投放,渠道商要做到精準銷售,形成聯動效應,真正讓更多消費者有機會買得到、喝得到茅臺酒。