母親節/波濤胸涌! 內衣代言人互尬傲人「胸」器

記者洪菱鞠/專題報導

2014年第一季百貨品牌內衣業績普遍下滑,爲了刺激消費者購買力道,各家業者磨拳備戰上半年度的母親節大檔,奧黛莉華歌爾瑪登瑪朵、黛安芬、easybody陸續發表春夏新品,並祭出滿額優惠外,明星代言人也是吸引顧客上門的要素之一,除了熟面孔Janet與袁艾菲,今年首次加入了謝欣穎曾之喬、宥勝,檯面下拼個人魅力,看誰「面子」大,爲廠商帶來更多年輕客羣,拉擡母親節商機。

▲V弧蝶系列內衣1,680~1,780元、三角褲480元。(圖/奧黛莉提供)

強打快速、時尚的平價品牌搶進內衣市場,對百貨內衣帶來一波衝擊,奧黛莉品牌總監黃昱倫表示,爲了讓消費者隨時有新鮮感,同時激發購物慾望,目前於每月推出新款內衣,例如奧黛莉新發表V弧蝶系列,主打擁有臺灣精品獎逆齡雙翼專利,脅邊加高形成雙重拉力撫平副乳和背肉,共有低V、包覆兩款,其中包覆款最大尺碼做到90F。

今年母親節檔期,奧黛莉百貨專櫃消費單筆滿3,500元抵600、6,500元抵1,200,滿4,500元送空保鮮碗組現折300元、滿6,500元送不沾平底鍋或現折600。黃昱倫提到,去年滿額回饋需滿3,800元送500,今年則是調降門檻,同時觀察到往年贈品內容幾乎大同小異,這次便首度以滿額贈或現金折抵二選一的方式讓顧客自行選擇。

袁艾非代言W鋼圈系列,內衣1,680元、內褲420元。(圖/easybody提供)

同屬奧黛莉集團的日系內衣easybody,春夏以丹寧風格推出第四代「一衣三穿」Bra系列,只要簡單調整內衣前中心二顆釦子、緞帶和胸前彈性布料,即可創造小可愛性感小露或爆乳的不同風情。而形象親民、粉絲不分男女皆受歡迎的袁艾菲,第三年的合作代言除了平面宣傳,還另外拍了兩支微電影,以詼諧、搞笑的演出貼近年輕人,加深網友對品牌的印象,藉此吸引更多少女族羣

配合百貨母親節活動,easybody正品滿3,000元現省600、滿5,000元現省1,200;滿額贈部分,消費滿3,800元贈柔棉家居服乙件或現折300元、滿5,500元贈進口個性保溫杯乙組或現折500元。

▲華歌爾記形胸罩蕾絲款(左)內衣1,580元起、內褲380元起;莎薇喬挺爆(右)內衣1,580元起、內褲420元起。(圖/華歌爾提供)

華歌爾以往主打深V,2014春夏則推出暢銷款記形BRA的升級版「雙記形」,以記形鋼圈結合超彈性記形罩杯完整服貼胸型。莎薇好愛現新品主打經典豹紋款,不只有原色系,更延伸出香檳豹、牛仔豹、可可豹、豔麗豹四種,穿出俏皮、甜美或性感等風格,前低脅高設計,讓胸形集中不外擴。

爲了提升品牌與新品在年輕世代的知名度與靠櫃率,分別找了謝欣穎代言華歌爾雙記形BRA、曾之喬代言莎薇好愛現,兩人皆是第一次與內衣業者合作。臺灣華歌爾行銷企劃部副總經理顏文魁指出,今年第一季表現不如預期,來客數較以往少了約5%,在行銷宣傳預算沒變多的情況下,只好從代言人等其他方面多作考量,而以前常與模特兒配合,這次就找來新生代明星,希望與年輕族羣產生共鳴。

在母親節促銷檔期中,華歌爾把活動天數從10天拉長至14天,並直接訴求折扣優惠。4月26日至5月11日,消費正品滿3,800元省500、6,800元省1,000,5月9日至11日另有加碼贈,此外,精選廣告熱賣回饋款2件2,250元、2套2,800元,年度暢銷款2件1,880元、2套2,280元,購買酸鹼平衡褲pH5.5褲款享買5送1、夏日必備bra+T買1送1。

莎薇於4月26日至5月11日消費正品滿3,500元省500、滿6,500元省1,000;5月9至11日加碼贈,消費正品滿6,000元贈無染薔薇浴毛巾組乙組,另外還有側魔翼&超值商品2件1,880元、2套2,280元,咖啡紗內褲2件380元、指定貨號2件430元。

▲美透了Bra廣告主打款,內衣1,480~1,580元、低腰三角棉褲420元、 低腰平口痕褲480元。(圖/瑪登瑪朵提供)

瑪登瑪朵廣告主打款美透了Bra,採用涼感舒適透氣材質,以透膚蕾絲設計與繽紛色彩搭配春夏穿着,展現微露的甜美風,針對不同罩杯如A~D可營造瞬間爆乳效果,E~F則可集中託高打造渾圓胸線。業者今年逆勢操作首度啓用男性代言人,看好宥勝的清新好形象,與他洽談並簽下1年合約,強打「貼身情人」牌吸引女性,期望帶動業績成長1成。

即日起至5月11日止,瑪登瑪朵搭配各百貨通路母親節檔期,全面下殺75折起,單筆消費滿3,000元現折500、滿5,000元現折1,000、滿萬元享75折。此外,消費滿3,500元,再加碼贈UNT春夏新品指甲油一瓶,滿6,000元贈送I LOVE U造型抱枕組。

黛安芬在去年推出第一代裸妝概念的Body Make Up,上市3周完銷近4萬件,今年再推第二代身體底妝內衣,強調0.1公分超薄杯緣、無接縫的0.05公分揹帶,使重量及薄度再降3分之1,而品牌代言人仍由Janet繼續擔任。黛安芬品牌經理餘宣黎提到,去年第一代上市後,原本預計可以銷售4個月,沒想到1個月內賣完,因此今年母親節活動,第二代備貨量比平常多出1倍,避免再度發生缺貨。

4月24日至5月11日,黛安芬正品消費滿3,800元省500、滿6,800元省1,000;5月11日前,Body Make Up身體底妝全系列滿5送1,超值美選指定款2套1,980元。5月1日至11日,蕾黛絲正品消費滿3,500省500、滿6,000省1,000、滿10,000省2,000;5月11日前,指定款花園蕾絲輕真水和輕柔美輕真水,限量2套省980。