商業週刊／臺灣人比中國強的決勝點：香蕉策略
文／林俊劭
我們走訪亞洲多國，採訪300多位受訪者後，歸納的答案是：臺灣人能夠採取獨特的「香蕉策略」！
臺灣人的黃皮膚，讓我們外表看來較不突兀，能與亞洲各民族快速拉近距離；講中文，等同能槓桿華人世界的資源；傳統的教育，培養出勤奮、節儉的品格。但我們的內在，又不同於13億中國人，工作思維、管理模式，深受西方文化影響，注重當責與效率；科技應用、行銷觀念，與歐美同步對接。
雖政治與經濟實力，臺灣比不過同爲亞洲的中、日、韓，但「外黃內白」的特質，擁有四大優勢，放眼亞洲，卻只有臺灣人獨有。
高CP值「MIT」品牌形象
生意橫跨中東與北非6國，保護傘集團執行長穆罕默德．賈拉直言臺灣人文化涵養、做生意方式、對細節的堅持，都遠超過中國人。在他眼中，臺灣製造品質遠勝中國，不輸日韓，但價格卻非常合理。「若有機會，我希望可以跟臺灣人做生意，而不是中國。」
高效率、勤奮的工作態度
臺灣人的勤奮，遠超世界各國，例如年工作時數在全球排名第4，平均一天超過8小時。而中東、印度地區平均每天不到6小時。
不只刻苦耐勞，還能一人多工。曾花10年在東南亞、印度與中東各國做生意的Joto Leading總經理湛聿晃就說，在臺灣一個7-Eleven店員所能完成的事，比其他國家10個人加起來還要多，且效率更快、品質更好。
高科技工具與行銷能力
中國的網路長城，讓他們只能用微信、微博交朋友。但出了中國，亞洲各國玩的是臉書與Line。在中東，當地人拿到我名片，第一句話就是問：「能在臉書上找到你嗎？」。
臺灣人熟悉這些網路工具，能與他們無縫接軌，還可應用到行銷面。
在新德里的漢你中文教室課堂上，一羣自營商與上班族談起中國，情緒頗爲複雜。兩國在政治、軍事上的衝突讓他們懷有戒心，但中國的經濟影響力，卻又無法置身事外。
菲律賓、越南則在南海問題上與中國時有衝突，斯里蘭卡更在去年總統大選中推翻親中的政黨，改向印度與西方靠攏。
「中國太強勢，對臺灣反而是好事，」臺經院副院長龔明鑫說。對這些國家而言，臺灣既無威脅，又能理解中國，正是最好的緩衝與橋樑。
2011年，臺灣教育部長吳清基到訪，印度人力資源部長席保當場表達，希望臺灣能派出一萬名華語教師到印度高中任教。但總計到今年，教育部也僅能派出13個，等於還有大量的需求沒有被填補。
必須學當地語言文化，別隻想賺快錢
龔明鑫觀察，臺灣人對於南亞、東南亞等國，素來有種高高在上的姿態，極少主動去了解其文化、語言、融入其生活，「應該是你去學他們，不是他們來學你。」
再者，是必須要做好到當地駐紮深耕、長期抗戰的心理準備。
「成功的通則，就是一定要到當地去，真正投入經營，而不是隻想做貿易買賣，賺easy money（快錢），」外貿協會中東地區資深研究員華紹強這樣說。
沒有走出去跟別人比較，永遠不知道自己的優勢。臺灣人只要調整心態跨出去，全世界都可以是你的淘金地！
【 更多報導 】
「爲公司打拚15年，卻讓28歲小女孩接棒」前輩血淚教訓：這種公司，你要快逃！
於美人離婚後領悟：平常邋遢、重要時刻纔打扮...這樣的女人怎麼會有魅力
荷包空空變千萬資產！衝動之下買了預售屋...空姐成功擺脫「月光族」
Dyson吸塵器發明人：嘗試錯誤超過5000次，卻爲我帶來超過50億美元的財富