旺報短評》飢餓行銷之惡

貴州茅臺股價狂飆，正闖500元人民幣大關，成爲A股20年來最貴股票，這背後與飢餓行銷有關。

儘管茅臺集團宣佈要嚴格限制銷售商穩定售價在人民幣1300元以內，並採取限售策略，但終究帶來的是茅臺價格水漲船高，且一般人根本買不到，其股價也因此不斷翻升。

《證券日報》披露，茅臺在北京有70間合作經銷店，每日限售18瓶，每人限購兩瓶，惟經銷店門往往一早開門，茅臺就幾乎全數售罄。

茅臺負責人坦承，目前最大問題是在店外排隊的人多數不是飲茅臺的酒客，而是每人每次收費50元人民幣的黃牛排隊黨。可以說，茅臺根本不存在供需問題，而是有大量炒家炒賣。

茅臺採取的限購策略，最終還是影響到消費者，對於遏制黃牛並沒有產生任何效果。

青島大學經濟學院教授易憲容，對於房地產市場類似的這種限購政策，形容爲「飢餓行銷」。他形容，一些地方政府爲抑制房市狂飆的調控或限購令，反而成了「飢餓行銷」，讓房市更爲火爆。

早先小米也採飢餓行銷，2011年誕生的小米手機，僅在官網販售、限量供貨，製造萬支手機遭秒殺的幻象，以缺貨假象拉擡聲勢，賺飽荷包，但也引發爭議。

在市場行銷中，飢餓行銷最終目的是爲了維持商品較高售價和利潤率，但它同時是一把雙刃劍，用得好，可以使得原來就強勢的品牌產生更大的附加值，但用不好，勢必產生反作用力。

近年，大陸從高價白酒到手機到房地產，企業之於飢餓行銷越玩越順手，各行業紛紛將其作爲互聯網的核心行銷策略。只是伴隨而來的問題是，這種行銷手段對消費者的不公平。