選後談房市 王明成:放下意識型態建設 市場有契機

▲傳真機構董事長王明成。(圖/記者張瑞傑攝)

記者張瑞傑/臺北報導

合一大選塵埃落定,這場全民高度參與的臺灣選舉,從選舉結果對照選前操作,傳真機構董事長王明成認爲,選民要的、就是購屋民衆要的,「簡單、創新、拼經濟共識,只要兩黨放下意識型態,好好建設建商蓋房迴應民衆需求,市場在不打房的前提下,一定會好起來。」

直言,從選舉結果可以看出,創新、簡單又貼近民衆要的候選人,例如柯文哲、韓國瑜在政策上訴求「不債子孫」、「貨出去、人進來、高雄發大財」等口號,真實地貼近民衆的心聲;建商在推案的時候不只是價格與市場考量,如果在平面規劃創造更好的坪效、價格更讓利,「甚至不在價格上作紅海策略,讓價值更能受到購屋者認同,這纔是他們要的。」

他直言,市面上很多建案銷售,往往搞錯重點;像是重劃區推案處於高度競爭,很多代銷業者不斷強調建材頂級服務多尊榮等,但事實上,客戶心裡想的重點可能是怕買了生活品質就沒了。傳統報表市調年齡職業區域、購買目的制式項目分析客戶,但在多元化價值體系中,我們必須真正瞭解客戶的買點是什麼,才能得到正確的成交訊息

王明成認爲,若兩岸關係能緩和甚至增溫,選後臺灣的經濟走勢可望逐漸回穩,爲應戰接下來的2020總統立委大選,相信國、民兩黨都會更加務實,暫時放下意識形態,追求經濟建設的務實政績。經濟一旦活絡起來,房市就有重振的契機