鑽石--價值與價格之人類史上最成功行銷

邱逸愷

歷史以來人類持續追求鍊金技術,直至現在,人類在近半世紀前能登上月球,各領域的技術更是一日千里,但至今我們還無法提煉出黃金,相反的,人造鑽石在數十年前就可量產,但爲何鑽石價格遠高於黃金?關鍵在於嚴格控制供給

鑽石上自開採,直到最終端零售,幾由猶太人掌控,而當某項商品由越少人持有,價格也越容易操控。當發現新礦場後,這些原本就擁有礦場的大玩家們會想盡辦法再買下新礦場,不爲開採,而是爲了不讓這些供給流到市場上,如此便能控制每年供給到市場的數量,以維持可以逐年調漲的售價格,若非如此,鑽石售價可能會因供給大量增加而大幅下跌。換成是華人,各家競爭取代閉門協議,應該會求短期的利潤最大化,而將大把的鑽石供給到市場,形成價格大破壞。

鑽石什麼時候變成是忠貞愛情的表徵了?爲什麼又是婚前的採買項目之一?依這個邏輯,買的鑽石越大,等級越高,婚姻的忠誠度和維繫時間會更久,但實際上有任何關連性嗎?不需統計就知道毫無相關。

因爲表面上的稀有,及被神化聖旨般的分級標準,塑造出鑽石高貴的形象,這個形象精巧掌握住人性喜好攀比,以及追求美好生活的心態,有關鑽石的廣告像是催眠般不斷強化這個形象,但消費者所買到的,只是廣告中的意境、形象、和自我滿足的心理而已。(若買大一點,成色好一點的鑽石可以讓購買者有更好的心理狀態,那就可算是有心理上的療效。但本質上還是消費者易於被操控。)

除了對消費能力在水平以上的族羣帶來上述影響,在新富國家中,消費能力在中低水準(於其所在國家)的消費羣也有購買鑽石的消費傾向,原因多是爲了心理上的滿足(還好不是爲了增值),但當金錢在有更實質的去處,卻買了只能自我滿足的非必需品,顯然就是辨識力不足,也更讓人感到這些廣告、行銷手段洗腦的可怕程度。

採礦工人們的所得高嗎?外包印度的切割業者利潤高嗎?最大的支出項目應是像糖衣般的廣告吧!所以消費者買的真的是意境,而非商品本身代表價值。而鑽石真正的價值,應是其高硬度所帶來在工業上的切割功能,這纔是真正的價值。

當精明商人創造一個故事模式情境,讓你覺得理所當然時,你要以比他更聰明的心態去辨識和拒絕,這隻要有一點像指出國王新衣小孩的心態就可以做到。在最極端的情境下,一瓶水或一包餅乾,會比任一品牌的所有鑽石,不,是全地球所有的鑽石要有價值得多。

至於愛情、婚姻與鑽石的關係,看看那些中老年人因發胖,而使單純的婚戒深嵌在無名指上,這纔是永恆愛情的表徵。

作者邱逸愷,股市暢銷書作者,着有《多空策略交易》、《多空之鑰》、《多空交易日誌》,歡迎前往個人部落格。以上言論不代表本報立場。ET論壇歡迎更多聲音與討論,來稿請寄editor@ettoday.net