“帶看”有獎金？房企花式促銷，商品房去化壓力如何破解？

國家統計局近日發佈的最新數據顯示，截至2月末全國商品房待售面積約7.60億平方米，同比增長15.9%，其中住宅待售面積增長23.8%。

對於房企而言，去化仍是目前的首要任務。這時，各種花式促銷又層出不窮。對於政策而言，有業內人士認爲，要在居民剛性住房需求和多樣化改善性住房需求中找到突破口，及時優化相關購房政策，給去庫存帶來新動力。

“帶看”有獎金？

在深圳市場，許多新房項目開啓了“以價換量”的營銷方式。記者在採訪時發現，一些新房項目在開盤折扣不變的情況下，不少樓盤價格相比之前的入市價格有所下調，試探市場的情緒。

以位於福田下沙片區的一處新房項目爲例，之前一期的備案均價約每平方米10.1萬元，即將加推的二期高層住宅產品在一期基礎上不僅下調了價格，還贈送裝修。

此外，不少開發商在還未正式開盤前就已啓動中介轉介。記者在羅湖布心片區採訪時發現，已有不少房產中介提前踩盤，並通過電話營銷傳播項目開盤折扣力度“巨大”的消息。不過，有購房者表示對購買期房有所疑慮，更願意購買現房及二手房。

記者梳理髮現，深圳許多新房項目都曾推出不同程度的促銷活動，包括30天無理由退房、“買一套送一套”、首付分期最低一成起。“最近的週末我們項目搞活動，只要有效帶看40分鐘就能領取100元獎金，先到先得。”在深圳坪山區的一處新房項目，有營銷人員在一些微信羣裡公開宣傳相關信息。記者詢問得知，該活動的鼓勵對象爲房產中介，即希望帶動更多的房產中介帶客看房。

“與其這樣，還不如實實在在給購房者更多的優惠。”對於上述促銷方式，有購房者如是說。

另據克而瑞數據，深圳新房的庫存情況達到歷史的高水位，去化週期達到了37.7個月。“目前深圳的新房市場存量較高，去化週期不斷上升，銷售壓力還是比較大。另外，開發商本身的資金鍊仍然面臨較多的問題，市場政策仍有較大的調整空間。因此預計未來一段時間，開發商對於定價、開盤等行動都比較謹慎，開發商開盤不會太積極，而且都會以低於預期的售價水平來發售。”美聯物業全國研究中心總監何倩茹表示。

去庫存的新動力

易居研究院的數據顯示，2月全國百城庫存去化週期即存銷比爲25個月，屬於2010年有數據監測以來的最高值。100個城市中一、二、三四線的新建商品住宅存銷比分別爲18.0、21.4和32.8個月，三類城市的去庫存週期都異常高，各類城市應密切監測當前市場運行情況。

“部分城市去化週期相對偏高，主要原因在於最近六個月新房交易規模過低。而去化週期較好的城市，普遍都是人口尤其是年輕人導入速度快的城市。”易居房地產研究院研究總監嚴躍進認爲，“目前去庫存的主要矛盾在於銷售規模偏低，其對房企去化工作造成了困擾，所以破解問題的突破口不在於新房供應端，而在於銷售端。市場反饋顯示，重點城市中包括市區大戶型、近郊區大戶型等市場表現活躍，無論是看房量還是交易量都有較好的行情，這說明去庫存的潛在動力是存在和充足的。”

“當前要充分重視多樣化改善性住房需求的作用，或者說‘買大房子’應成爲本輪去庫存的新動力。同時，要積極研究放開二手房限購政策、引導新房市場讓利促銷等工作，以更有效實現去庫存的目標。”嚴躍進如是說。

中指研究院市場研究總監陳文靜表示，當前部分城市商品房市場存在較大庫存壓力，重複建設保障房或造成資源浪費，同時短期內保障房的大規模建設或對商品房市場產生一定衝擊。未來保障房或以籌集爲主、新建爲輔，以需定建，對於商品房庫存大的城市，改建或收購存量商品房用作保障房或將是重要方式。

責編：朱雨蒙

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校對：姚遠

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