高學歷放一邊! 牛仔代工霸主:蹲低嚼檳榔吸菸學更多

圖文/鏡週刊

全球第1大牛仔代工老闆、如興董事長陳仕修研究所歐美半工半讀,工作地點歷練遍及美國香港臺灣等,今年50歲的他,從大學異業後的第1份工作就體悟到這件事…。

陳仕修高中建國中學,大學聯考數學考近滿分,但因其他科目普普,填上高雄中山大學機械系,「在大學玩瘋了,每天穿吊嘎背心配夾腳拖就騎王牌機車出門,和同學交談都用臺語,臺語變得流利。」

大學畢業後,陳仕修爲籌措去國外留學的學費,第1份工作就是到紙廠設備公司業務推銷機器

陳仕修說:「賣機器我哪會?爲了最快了解紙廠狀況,看到蹲在廠內正抽菸的老師傅,過去跟他聊幾句,他見我年輕小毛頭不太理我,我就蹲下去,用臺語問好,請他1根菸,跟着他一起嚼檳榔邊閒聊,一、兩次後,他就告訴我工廠哪些流程不順,機器如何老舊等?」

「我將重點記下,回去打成企劃書,拿給紙廠老闆看,建議他若買新機器,可以改善工廠製程,並試算給他看,算出可增加2、3成效率,老闆覺得我很神,居然纔來幾次,就對工廠寥若指掌,又能用書面詳盡清楚表達,由於當時沒有業務這麼做,對方很快就埋單,接着我又找了幾家紙廠試推銷,屢試不爽,之後存到一筆錢準備出國,我的老闆還捨不得我走。」

在美國半工半讀的日子,陳仕修進入銀行投行部門,從基層做起,學習併購業務,「我的英文土生土長的老美怎麼比?做投行的人誰不口若懸河,用詞用字精準?跟業主在一起談文化藝術,都是上流中的上流,我一個亞洲人在那像外人事倍功半吃力,我認清如果要往上爬,只有亞洲有機會。」

爲什麼這麼說?「在美國,即便我喝過洋墨水,依然是亞洲面孔,在老美眼裡還是外人,換到亞洲,我就成爲他們的自己人,你不要期待老美改變,你若把此當做種族歧視,耿耿於懷,日子就難過,反之,你要發揮自己最大的存在價值,纔是最重要的一課。」

「好比進如興工作,你執意要待臺灣,臺灣有幾個位置給你?我工廠都在海外,只要願意去海外,位置多的是,發揮度也較大;在推銷紙廠機器時,我知道我會用臺語聊天我就儘量說,用以拉近距離,我知道我不怕工廠髒,蹲着坐着都無妨,我不把自己當國立大學畢業生,可以蹲低姿態一起菸酒檳榔,我就這麼幹!」

「人要懂得幫自己創造最大價值!」不論何時何地,全都適用,陳仕修說。

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