情趣用品坐擁千億市場，線上銷售佔七成，單身漢的寂寞超出你想象
作者 / 羅盈盈
總部位於上海的醉清風健康科技股份有限公司，近日向創業板申請IPO已獲正式受理，A股即將迎來中國情趣用品第一股。這個神秘又低調的情趣用品行業，向公衆撩起了面紗。
情趣用品，通常爲依靠物理作用，幫助成年人滿足性愛需求的輔助類性用品，以達到改善或提高性情趣的目的。
隨着生活水平提升，第三次人口高峰進入青春期、婚戀期，家庭小型化和普遍晚婚晚育，創造了更多的兩性私密空間和時間。與此同時，年輕人對情趣用品的態度越來越寬容，並更樂意嘗試。艾媒諮詢的調研數據顯示，34.82%的受訪者想要嘗試情趣用品，28.13%認爲情趣用品令人愉悅，27.23%的受訪者對情趣用品保持中立態度，只有不到一成的用戶持排斥態度。
大衆對情趣用品的看法相對客觀和積極，這對情趣產業發展是一個利好信號。報告指出，2020年中國情趣用品市場規模近1000億元。其中，在電商領域，2016年以來，中國情趣電商市場交易規模保持增長態勢，2019年市場規模達到461.0億元，同比大增50.4%，2020年市場規模達625億元。據天眼查，目前我國現存情趣用品相關企業約9萬家。
中國成人用品消費者主要選擇綜合電商平臺和專屬兩性類APP平臺購買產品。其中，綜合電商平臺佔比近七成，2020年情趣電商客戶超4億人次，而在線下渠道購買成人用品的消費者只有三成。
報告認爲，由於情趣用品的私密性，線下消費有限，而線上銷售可以爲用戶解決了“隱私保護”的痛點問題，所以佔比較大。同時，商家也可以利用電商數據更好地改進產品、提高用戶體驗，進而從供需兩端推動產業的發展。
從線上銷售的人羣調研數據看，大部分人的購買頻率集中在三個月購買一次，其次是一月至少一次，電商平臺相關產品在夜間的搜索量相對更高。值得注意的是，單身羣體購買頻率最高，超過一半用戶一個月至少購買一次，已婚羣體購買頻次爲三個月到一年至少一次。
③不僅是年輕人，45歲以上男性也很有需求
《2020線上情趣用品消費報告》顯示，85後及90後是線上情趣消費的主要人羣，工作壓力已成爲“性趣”殺手，爲此，更多青年希望通過情趣用品來提升性生活質量。
中國不同年齡段羣體都對情趣用品有需求，但該消費以男性爲主導，高達68.3%的消費者爲男性。此外，45歲及以上的男性羣體消費需求十分值得關注，這一年齡段人士佔據近10%的比例。
隨着中國成人用品的品類不斷豐富，從最初以計生用品爲主，逐漸發展到各類情趣用品，中國情趣用品電商市場的消費人羣年齡段會有所擴大。
④市場在成長，但情趣生意可能沒那麼暴利
外界有傳言，情趣用品行業的利潤非常可觀，甚至稱得上是暴利行業，吸金能力堪比房地產行業。不過，從醉清風披露的數據來看，這似乎並不是人們口中“悶聲發大財”的生意。
醉清風旗下除自有品牌謎姬、霏慕外，還代理100多個品牌，其中包括大衆熟知的杜蕾斯、岡本和傑士邦等。截至2020年底，該公司已在天貓、淘寶、京東以及自有平臺，開設21家線上店鋪。醉清風連續三年位列天貓成人用品及情趣用品類目第一名，年營收分別爲7.61億、9.65億、10.67億，淨利潤爲6330.28萬元、1.10億元、9746.55萬元，扣非淨利率分別爲7.43%、9.12%、6.03%。
可以看到，作爲中國電商第一情趣用品銷售商，醉清風在規模收入等方面超過同行，但其淨利潤卻並不高。在2020年，醉清風公司的營收持續增加1億元，淨利和淨利率反而雙雙大幅下滑。此外，醉清風的財務還出現不規範業務——近三年，公司合計刷單總額高達4650.74萬元。
資料來源：線上情趣用品消費報告（CBNData）、2020成人用品報告（京東大數據研究院）、中國情趣用品行業及消費行爲調查分析報告（艾媒諮詢）、醉清風IPO說明書
信號工廠——商業價值探測器本站財經旗下價值研究平臺主編：趙妍 編輯：羅盈盈 助理：楊妍妍聯繫郵箱：moneygz2021@126.com