秀泰攜全國電 異業結盟打天下

秀泰集團總經理廖偉銘(右)、全國電子總經理林政勳首度合作,全國電子進駐秀泰臺中文心店將於29日開幕。圖/邱莉玲

全國電子、秀泰集團營運概況

企業二代聯手開創億元商機!秀泰集團第二代、總經理廖偉銘攜手全國電子第二代、總經理林政勳一起打天下,全國電子進駐秀泰臺中文心店,首家升級體驗店將於29日開幕,被看好年營收具億元實力,是秀泰頭一次引進大型家電通路,也是全國電子首度插旗百貨商場一樓,兩者可望在秀泰樹林店、第四季將開幕的秀泰岡山店等地持續合作。

兩人同年都是68年次,接班後積極尋求突破,開啓新一波成長曲線,像是廖偉銘將秀泰影城升級、新創秀泰生活複合式影城商場;林政勳則是將全國電子門市升級爲二代店、開創新品牌DIGITAL CITY強化實體體驗,也因爲兩人個性與做事邏輯相似,很快在溝通半年後拍板定案合作。

廖偉銘表示,秀泰生活鎖定年輕小家庭、學生爲主客層,打造生活生態圈,在生活類大咖全國電子加入後,完成最後一塊拼圖,豐富秀泰的產品線和拉高客單價總營收,將有利接下來進軍高雄桃園

秀泰蓋一座商場動輒投資逾10億元,招商居成敗關鍵,多年來在廖偉銘號召下,有大約30、40家品牌商組成「乙方聯盟」力挺,包括UNIQLO、MUJI、星巴克漢堡王、生活工場、NIKE、德誼數位三星等,涵蓋食衣住行生活品牌,經常是進駐百貨商場購物中心的房客,籤租約合同都稱乙方,成立一個情報羣組,並相招開店,首見以家電類取勝的全國電子「重量」級盟友加入。

林政勳表示,全國電子目前採雙品牌策略,一是持續將全國電子既有約295家店汰弱留強,部分改裝爲數位商品更多的二代店,深耕基本盤;二是DIGITAL CITY持續展店,現有25店,平均單店營收上看億元。從早期的高雄民族店到最新的秀泰臺中店一直進化,增加更多商品、服務、體驗,與異業合作接觸新客羣,包括正官莊札幌藥妝、遠傳電信等,將觸角延伸至廚房衛浴生活用品市場,未來有意引進熱水器、抽油煙機等。

全國電子成立逾40年,林政勳想改變既有形象,提升賣場是第一步,把店變大、商品變多,裝潢與品牌變得現代化、年輕感,從街邊店擴及百貨店,近期進駐誠品板橋店、秀泰臺中文心店,未來將結合誠品與秀泰生活人流行銷加乘綜效,擴大社區型生活百貨商機。

全國電子2020年營收194.76億元,年增逾11%,前三季EPS4.95元,林政勳表示,主要是DIGITAL CITY、行銷策略等奏效國內疫情控制好對內需產業有益,宅經濟帶動筆電、遊戲機大賣,加上節能補助政策利多,國人無法出國旅遊,把錢都留在國內消費。

秀泰集團2020年營收58億元,年減15%,廖偉銘粗估EPS也有4元,目前在全臺有15家影城、5家複合式商場,雖然影城票房受疫情影響滑落五成,但商場生意明顯成長,人們上館子吃飯頻率變高,運動休閒人口持續增加。

看今年景氣,二人都表示,展店是長期策略,不會受短期疫情影響,只要看到市場空白區仍會下手。但不諱言疫情是關鍵,最怕疫情擴散,縮短營業時間,將嚴重影響人們外出活動意願,屆時餐廳電影院可能就拉警報了。