職場達人－寶儷生技董事長 蔡和宏不言棄 重起爐竈獲新生

達人座右銘

達人心法

達人小檔案

只要下定決心做，我就從沒有想過放棄！一開頭，寶儷生技有限公司董事長蔡和宏即以堅定的語氣說道。從16歲國中畢業北上工作，他即下定決心日後一定要賺大錢，成功回鄉。儘管人生路上，他曾負債近1千萬，耗費心血纔好不容易開發出來的產品，卻被人以低價仿冒，面對血本無歸的窘境，但他仍從沒有放棄過。

今日，坐在位於新北市八里佔地面積廣闊的辦公室內，面對櫥窗上琳瑯滿目的各式商品，從藍銅胜肽青春露、眉睫毛草本保養液、艾爾海澡鈣、草本葉黃素等美容化妝保養品，到最令他引以爲傲，以中草藥製成，天然發酵的養護頭皮系列產品，蔡和宏臉上始終充滿了喜悅與驕傲。

「當我20幾歲投入美容保養化妝品行列時，那時雖然是做開架式產品，一開始也甚麼都不懂，但我卻很喜歡研發。只要有時間，我就會認真研究它的成分及作法，不懂就是到處問人。」他說。

爲了成功，歷經事業磨難

蔡和宏表示，從小出生在鄉下，家裡務農，生活非常艱苦，因此他早就立定志願，日後一定要北上打拚，賺大錢。「絕不回頭！」說完，他忍不住低頭淺笑。因此，當他從美容美髮學徒開始做起，就從不以爲苦，只要有機會，他就是付出比別人更多的時間在研究技術與產品上。32歲那年，他毅然走上創業之路，代理各式各樣的美容美髮產品。

沒想到，正當事業蒸蒸日上之際，他卻突然被人倒債近千萬。「那時，業界都不是以現金作交易，買賣時都是先拿貨去賣，然後再開三個月的支票付款。」

他苦笑道，由於和對方熟識，有時即使開票支付時間過長，他也沒放在心上。結果，當他驚覺有段時間沒有拿到貨款時，手上累積的金額已經高達近千萬。

「坦白說，那時確實覺得很難過。」說到這裡，蔡和宏的語氣略顯黯然。畢竟每一分錢都是他辛苦打拚的結果，況且，對方還是他曾經很相信的朋友。

然而，蔡和宏還是沒讓那次的挫折擊垮他。很快地，重新整理債務，賣掉手上資產還帳後，他再次站了起來。只是爲避免重蹈覆轍，至今他始終堅持「一手交錢一手交貨」，任何買賣只能以現金作交易。

再次整裝出發的他，選擇大陸作爲重起爐竈的起點。「當時，我有款自己研發的塑身霜賣得非常好。」說到這，他忍不住笑道。

重新出發，投入更多心血

在大陸電子商務平臺纔剛崛起，網路買賣正處於如火如荼展開之際，蔡和宏的商品亦跟着水漲船高，賣得十分暢銷，可是隨之而來的仿冒卻讓他倍感重大壓力。

「我一瓶最少要賣到人民幣20幾塊才能打平成本，仿冒品卻在網路上賣6塊多而已。」他嘆口氣，笑道，「沒關係，後來我就決定乾脆回臺灣好了。」

皇天不負苦心人，一直努力耕耘的他，在大陸不僅經營有成，手邊並累積了一筆豐厚的資產。更重要的是，研發多年的中草藥養髮液也展現出令人欣喜的成果。

「我年輕時，可能壓力過大吧，很早就出現掉髮危機，這件事其實讓當時的我非常苦惱。」或許是感同身受，所以只要一有機會，蔡和宏就積極研究養護頭皮的行列。

從大陸、韓國、臺灣聘請而來的博士專家，從自然植物中去萃取提煉、發酵，「讓重新長出來的髮絲又粗又長！」蔡和宏正色說，從100年到105年，有長達五年的時間，他固定支付費用給研究團隊，就爲了解決這個困擾許多人的問題。此外，他也開發許多美容保養化妝品，堅持唯有研發自己的產品纔是企業永續的生存之道。同時，爲擴大企業的經營規模，朝多元化的經營目標前進，和直播主合作，在自己的攝影棚內開直播，一連串的規劃與擘劃的企業版圖，他笑說，「前進的腳步可是一點都不能停歇的呀！」

達人座右銘

不管遇到再大的困難，堅持，決不放棄！

達人心法

做每一件事一定要用心，並堅持做別人做不到的地方。

達人小檔案

現 職：寶儷生技有限公司董事長、AK專業健發中心執行長、　　　　　發之重生教育團隊執行長

經　　歷：憶麗化學工廠有限公司董事長、

品綺有限公司總經理、

萊儷生技有限公司董事長、

8×9美容美髮連鎖店執行長、

大陸萊儷有限公司董事長

專　　營：全國頭皮養護大健康教育團隊