中國企業出海記：茄子科技（SHAREit Group）提升出海生態韌性
（原標題：中國企業出海記：茄子科技（SHAREit Group）提升出海生態韌性）
在中國互聯網踏入下半場的時候，大批公司選擇出海開闢新市場，有的玩家選擇勇猛精進，開啓競爭模式；有的選擇以退爲進，避開競爭，前往尚未被開發的地區。
而茄子科技（海外SHAREit Group）則選擇了另一條路，其以海外市場爲新起點，與本地用戶保持同等姿態，穩健地完成了從另類行業競爭者到出海賦能者的蛻變。
縱觀茄子科技的海外發展路徑，猶如中國企業近些年出海歷程的縮影一般，有些坎坷，但總是可以找到正確的方向。
初到海外，許多出海企業認爲，中國企業出海到東南亞、到中東、到非洲等海外地區去，對於當地都是降維打擊，孫正義的“時光機理論”可以在這片市場中完美應用。而茄子科技CEO仇俊對於出海則有自己的見解。他認爲，當前很多人談到的出海和國際化，實際上都是在海外複製國內已有的產品策略，想要做到真正的全球化，企業需要深入思考各地用戶的真實需求。
初到東南亞地區時，仇俊發現，當地互聯網時代剛起步，2G/3G是最常用的通訊網絡，速度慢、資費高，WiFi基本沒有普及，與中國市場存在一定代差。而類似SHAREit（國內茄子快傳）這種適用於無網環境下文件傳輸的工具類產品，恰恰匹配了當地大批用戶需求，填補了市場空白地帶。至此，茄子科技選擇將目標定位在服務於互聯網底層用戶，而非全民層。
出海之際，茄子科技雖然亦是市場競爭者，但其試圖爭取的並非市場份額，而是如何爲底層用戶提供優質的服務體驗。爲此，茄子科技以SHAREit爲核心支撐，在海外搭建起獨立於互聯網之外的另一張“網”，突破網絡傳輸屏障，完善網絡基建，讓用戶輕鬆實現數字內容分享。
不過，這張“網”只是開始，茄子科技對全球化的思考並不止於工具產品。伴隨着網絡連接體驗的優化，用戶對數字內容的需求愈加強烈。與此同時，內容供給飽和度逐漸取代用戶線下自主分發的效率，成爲茄子科技面臨的關鍵問題。
基於用戶需求轉向的洞察和鎖定，茄子科技團隊順勢開啓在線優質內容供給。仇俊說，做內容不是因爲它賺錢，也不是因爲這是一個好戰略才做，而是產品經理在觀察用戶需求遷移的狀態，產品在順着用戶的需求做迭代——這體現了一種樸素、古典的產品觀。
觸礁再破局，蛻變“賦能者”
憑藉根植於海外市場用戶的古典發展理念，茄子科技成功規避了因惰性擴張而易遭遇的發展僵化，並在出海環境中實現了自然增長。在可觀的發展狀況下，公司堅持着不主動拉動增長的產品策略。
然而一帆風順從來不是出海的常態，受全球地緣政治、疫情等影響，包括茄子科技在內的大批出海企業均遭遇史無前例的挫折。
失去帶來反思，也帶來行動上的改變。觸礁之後，茄子科技開始在保證用戶體驗的基礎之上，探索商業化增長空間，不斷設計更舒適的廣告場景。與此同時公司的戰略方向也由C端開始向B端演進，並以自身的戰略轉變經驗爲其他出海企業賦能。
一方面茄子科技基於其本土化優勢，再輔以直銷團隊和自建平臺穩定推進廣告業務，實現了從“交付流量”到“交付成果”的突破，併爲全球合作伙伴提供定製化服務；另一方面茄子科技發力支付業務，推出了一站式全球在線支付解決方案PayerMax，支持全球200多種支付方式，覆蓋東南亞、中東、拉美等主流海外市場，能夠爲合作伙伴提供更加快速、安全、便捷的一站式支付服務。
目前，茄子科技憑藉先導性的策略判斷和堅守，已從出海新手成長爲全球化隱形大廠，旗下產品矩陣全球累計安裝用戶數近24億，覆蓋200多個國家和地區，涵蓋全球45種語言。
業內分析人士表示，傳統出海已形成標準化模式，即以增長爲先，照搬中國市場策略，對新市場需求未投入全部的尊重。而以茄子科技（海外SHAREit Group）爲代表的出海玩家，則迅速將發展視角放置於新興市場，並以目標用戶爲核心延伸出成熟的出海模式，賦予自身觸底反彈的實力。未來，在這批“賦能者”的引領之下，中國企業出海生態將會更加穩定、更具韌性。