聽完孔天令說過關於電商的理解後，邱小蔓又問：“我想知道，你剛開始創業時，或者你剛開始做這個網站時，你的發展思路是怎樣的？”
孔天令說：“一個總的原則，把產品做好，努力提供儘可能多的價值，錢就賺到了。我的網站很簡單，就是通過跨境電商的形式，賣傢俱或家居用品到歐洲。爲什麼會做這樣特殊的生意?首先，國內電商競爭已白熱化，其次，選擇傢俱是因爲它的體積和重量龐大，不便運輸，也正因爲不便運輸，其它大型平臺上的小電商們就不做這個類目，這恰恰可以成爲我們要開闢的廣闊市場。”
邱小蔓聽了後說：“你好像不喜歡打正規戰，卻喜歡游擊戰。”
孔天令說：“ 對，你說得沒錯，我就是不喜歡與人正面交鋒，很多國內的電商，就是喜歡價格戰，打得兩敗俱傷，有句話叫：殺敵一千，自損八百。這樣的蠢事真不值得幹，我寧願繞過正面的攻擊，花多一些時間和精力在敵人後麪包抄，也不想硬碰硬。”
邱小蔓說：“ 看來，你對商戰還有一定的見解。”
孔天令說：“我是里斯特勞特先生定位理論的忠實粉絲。做這個網站，也是根據定位理論做的，事實證明，這個理論的應用是成功的，至少我的英國合夥人施莫非常認同。當然，我們離成功還很遙遠，現在我們還處於游擊戰階段，以後還要打側翼戰，正面戰。儘管在我們的細分領域，我們還是絕無僅有的，佔據着整個市場分額，可是如果大鱷發現了，他們就會進攻，我們不再有生存空間。”
邱小蔓問：“爲什麼這樣說呢，不是任何一家公司只要把事情做好，把產品做好，服務好消費者，就可以生存的嗎？”
孔天令卻搖着頭，擺着手說：“不是這樣的，不是這樣的。做得再好的公司也可能會消亡，爲什麼？競爭的殘酷性在於，一個行業，往往只有行業的前三名才能生存發展，一般的競爭形勢是這樣的，第一名佔據百分之五十的市場分額，第二名佔據百分之二十五的分額，然後第三名又佔餘下百分之二十五的一半，其餘的市場份額被其它小公司佔領----在這一格局的商戰中，越大的公司戰鬥力越強，他們會從其它對手中搶去市場份額，他們很貪婪，巴不得獨佔整個市場，把錢全賺了。那麼，總有一部分公司會被擠出來，也就是，你假若沒法成爲前三名，就很容易被排擠，不能長久生存。”
邱小蔓說：“我看過你的電商網站，覺得有一點很錯誤。”
孔天令聽後，覺得好奇，也覺得好笑，邱小蔓竟如此直接，不留情面的說這句話，於是他很感興趣的問：“ 請說一下，我真的很想知道。”
邱小蔓說：“我覺得你把目標市場只鎖定在歐洲，而沒有注意其它的大市場，如美國，南美，澳洲，俄羅斯。並且，還有一個最大的市場，中國的國內市場，你不覺得國內市場纔是最有增長性的市場嗎？我就是一個大買家，像我這樣的年輕一代大買家會越來越多的----”
孔天令笑了，他說：“我也知道，國內的市場確實有無數個億的市場分額，但我們公司實力單薄，只能找到自己的專長，定位某一特殊並沒有其它競爭者介入的市場，等到實力漸豐後，我會重新轉戰國內市場的，你放心好了，到時，還要你的支持，國內市場同樣需要SEO技術的。”
邱小蔓笑了，她說：“ 行，沒問題。”