孔天令不禁流了一把汗，心想，這世界說大真不大，說小真不小。怎麼會這麼巧，在德國這個國家，兩個網上的賣家，不約而同的想到了婚紗這種新興網貨，然後，竟然在中國的一個位於十樓的小作坊碰上了，幸好沒有碰面。
“呵呵，這個人，我們認識。”孔天令故作鎮定的說。
“這有什麼好奇怪的，網上的賣家真正做得好的，往往就那麼一兩個，其它的都是打醬油的----”黃小姐調侃着說。
“對，那表明我們不是打醬油的，並且，我們是真心的尋求長久合作，但現在情況卻很特殊，估計我們不把這些事情談清楚，還真不一定能合作得成。”孔天令說。
黃小姐顯得很意外，她說：“我們給你們供貨的同時，也可以那個德國人供貨啊，兩個都是客人，怎麼不可以呢？”
孔天令笑了一下，或者黃小姐不知道外國的商業規則，當然這個規則不成文，也可以說是潛規則。
外國商人很早就意識到，競爭中爭取成爲獨家代理的重要性，也就是，一種產品，自己必須獲得獨家代理權，他們在向供貨商展示過自己的採購實力和訂單量後，就會談這個問題，條件自然是更多的訂單，同時，要挾手法也是訂單，如果不給獨家代理權，就不再給訂單，取消合作。
在這種情況下，供貨商權衡利弊後，一般只能把某個區域或某個國家的獨家代理權，給予這個經銷商，這樣做在訂單不足，客人不多的情況下，是無奈之舉。如果有足夠的經銷商，自然可以篩選實力最強，信譽最好的，但很多代貨商在給了這個客人獨家代理權後，往往就失去其它的同區域客人，有時這批客人中不乏實力雄厚者，這就是供貨商最後悔的時候。
孔天令說：“黃小姐，如果在一百年前，他們在不同的城市，然後各自開個小商店，那可能真的沒什麼影響，但現在不同，網絡讓世界變得很平，在同一個網上商務平臺，如果兩個客人賣同一種產品，那兩家都沒錢賺，他們也不可能協商好同樣的價格，他們一定要靠降價競爭的。”
黃小姐說：“那你的意思是，不可能我們不可能同時接兩家的訂單，一起做嗎？”
她顯得有點失望，也顯露出焦急的神情，像其它工廠主一樣，她除了不顧一切爭取訂單外，沒有別的想法，因爲工人一旦停下來，不是虧多少錢的問題，而是工人可能情緒不穩定，辭工走人，這樣又要重新招工，浪費不少時間。
孔天令說：“理論上是這樣，但我必須向我的老闆彙報這個事情，你能不能把你那個德國客人的情況也跟我說一下。”
孔天令心想，這個伍夫更究竟長什麼樣，可能連自己的老闆都不清楚，關於他的事情一直是個謎，現在正好通過黃小姐，好好的打聽一下。
黃小姐說：“他是個年輕人，有着金黃的頭髮，很高，很帥，跟電影裡的德國壯漢有很大區別，他說是在網絡上搜索找到我們的，因爲我時不時就會發些供求信息，儘管沒什麼用，很多人都說沒什麼用，但一年中，竟然有兩個客人找上了門，一個是這個德國人，一個是澳洲的。”
孔天令聽着，再一次感嘆網絡的威力，當年，他也是通過網絡遇上了杜利濟。
他又問：“這個德國人，他下的單大嗎？都說過些什麼了？”
黃小姐說：“他說自己是大賣家，但婚紗對他來說很陌生，想試一下，也就是每個月十套那個樣子，剛開始做，兩三個月之前的事。”
孔天令拿出了筆記本，默默的記了下來。
黃小姐笑了，她問：“這個也要記嗎，很重要的嗎？”
孔天令說：“是的，真的很重要。”