蘇明琨臉色不善地打斷了他的話:“你們樑家家大業大,倒把包袱推到了咱們這個小藥鋪裡,真正虧你們做得出來!”
樑炳乾尷尬地雙手互握:“這件事,我也才知道的……”
他求救般地把目光轉向尤七,這位掌櫃的,一向對他很和善。可是現今,這張和氣生財的面孔,卻隱隱有着不滿。畢竟,五百份和兩千份,這兩者的損失,可差了不知多少!
“你們都錯怪炳乾哥哥啦!”蘇一一看着三人苦笑,“如今雖說炳乾哥哥是梁氏的少東家,畢竟不曾主事。又因着在學堂裡求學,樑家哪會把這種事交代給他做呢?”
蘇明琨哼了一聲:“總是他們家的事兒!”
“事前,我真是不知道!”樑炳乾徒勞地解釋,“剛剛聽到這個信兒,才跑來想要告訴你們的,誰知你們都知道了!”
“攤就攤唄!既然躲不過,不如坦然接受。”蘇一一不以爲然地撇了撇嘴,“自然是因爲咱們的孝敬不夠,纔會薄待了咱們一一製藥。可不比樑家底子厚,隨便塞一點兒,就能脫了這兩千份的定例。”
“那也不合落在咱們的頭上!”蘇明琨憤憤不平,“我看啊,樑家這回是存了心的罷?”
“不是不是!”樑炳乾急忙搖頭。
“炳乾哥哥不用急,這不干你的事。”蘇一一笑道,“要我是樑家,也一般會把這宗事攤到一一製藥的頭上!”
蘇明琨不滿:“你總是偏幫着炳乾!”
“你們想想,咱們一一製藥自開業以來,經營的那些藥,受衝擊最大的是誰?莫忘了,咱們起家,可還靠着炳乾哥哥順來的那些藥草呢!雖說方子不一樣,但配出來的丸子,效用可也差不離!樑家怕早把咱們看成了眼中的釘子,有這現成的替罪羊,不找咱們還找誰?七叔,您說是也不是?”
尤七沉吟着點頭:“小姐說得是,倒是我心急了些,小姐莫怪。”
蘇一一燦然而笑:“七叔之所以心急,是因爲把一一製藥當成了安身立命之所。我高興還來不及,又怎麼會責怪呢?”
蘇明琨仍是虎着臉:“這兩千份的定例拿出去,咱們的利錢可又全打了水漂!不僅沒了利,連本兒都保不住要丟!”
“這一次的攤派,未必是壞事!”蘇一一卻微笑搖頭,“有時候,放棄小利,會贏得更長遠的高額利潤。”
尤七眉心微動:“小姐的意思是……”
蘇一一攤開手掌:“炳乾哥哥,我的點心呢!”
樑炳乾早就成了她的活動食櫃,這時候也不及細想,從懷裡掏出了一個紙包。
蘇明琨氣道:“你還有心思吃點心!”
蘇一一慢條斯理地打開,這次做的是米楓糕。她挑出三塊,把其中兩塊分別拗下了大小不等的一塊,然後擡頭:“三哥,如果每一塊米楓糕都代表一定重量的銀子,你選哪一塊?”
“當然選最大的這塊了!”蘇明琨沒好氣地拿起了完整的那一塊。
蘇一一微笑着拿起最小的那塊,兩口就吃下了肚,然後又拿起了剩下的那一塊:“看到了吧?如果我不放棄這一塊大的,就無法得到更多的利潤。”
尤七和樑炳乾都看得莫名其妙,蘇明琨卻看着手裡的米楓糕若有所思:“九妹,你的意思我明白了,有時候想要得到,先要放棄。”
“對!”蘇一一撫掌而笑,“商人逐利,追逐的是總額利潤,並非是一時的蠅頭小利。雖說眼下看,咱們多出了這一千五百份的傷藥,是咱們的損失。其實,換一個角度來看,又何嘗不是咱們的機遇呢?”
尤七問:“此話怎講?”
“咱們從來沒有一次售賣過這樣多數量的藥品,若是這次能打出咱們的知名度,便等於是替咱們做了一次規模不小的廣告。”
蘇明琨沒好氣地瞪了她一眼:“這廣告費,也未免太貴了些!”
蘇一一撇了撇嘴,這時代的廣告手段,無非就是用個夥計在店門前吆喝吆喝。若以這樣的成本計,這兩千份的藥品,自然是極其昂貴的“廣告費”了。但比之現代,中央臺高金時段的廣告費,這區區兩千份的藥品,又算得了什麼?
“若是能順勢推出了咱們的品牌,這筆費用,咱們就支得一點都不冤了!”
“品牌?”這一次,是三個人異口同聲。
“對,品牌!對一個企業……呃,一個鋪子來說,品牌是它的靈魂和標誌。若是咱們的品牌效應有朝一日能夠深入人心,即使咱們的成本不比別人低,也能通過品牌來人爲地提高產品附加的價值,從而獲得價格和利潤上的優勢。”
蘇明琨和樑炳乾一臉的呆滯,這些粗淺的道理,對於他們來說,實在有點深奧。比起之乎者也通篇用典的四六駢文,還難於理解。唯有尤七,在思考了一會兒之後,露出了恍然的神色。
“就像是大陳魁……它的商品有時候比別的商鋪貴上一成,卻仍然賣得比別家好,就是因爲產自大陳魁。”
“對!”蘇一一眉飛色舞,“正是如此,大陳魁就是一種品牌。同樣的價格,人們一定更願意相信大陳魁的品質。咱們一直小打小鬧,若是能趁着這次機會把一一製藥的品牌推出去,日後的利潤足可以抵銷今日的付出。”
“這……還沒瞧見利潤呢,就把成本也給賠進去了,這種事……除了傻子,我瞧是無人肯做的。”蘇明琨仍然大搖其頭。
所以,你註定成不了大商人。蘇一一遺憾地看着蘇明琨,把目光轉向樑炳乾:“炳乾哥哥,你覺得呢?”
“依依,只要你覺得行,那就行。”
蘇一一差點整個人都趴到小香豬的身上:他倒是會摞擔子!
尤七緩緩點頭:“小姐此計……可行!”
蘇明琨跳了起來:“尤掌櫃,你怎麼也順着九妹去胡鬧!”
尤七笑道:“三少爺,既然那定例推不了,咱們這血本是註定要下的,何不聽小姐說的,趁機把咱們的品牌打進去呢?”