在王啓年新片拍攝過程中,小夥伴公司卻並不是那麼平靜,主要體現在遊戲市場的競爭空前的激烈起來。
因爲,這一塊市場的暴利,已經吸引了越來越多的資本加入。幾乎每個月,都會有新的遊戲公司創立,與此同時,新遊戲上線更是此起起伏,讓很多玩家,被無數新遊戲晃花了眼睛。
除了不斷會有新對手入場之外,一些老對手也不算在發力。老對手勝大收購了韓國的《傳奇》遊戲的開發商actoz,解決了《傳奇》的版權隱患,盡顯霸氣。
另外,網易、金山等等自主原創的遊戲公司,也連續打造多款熱門遊戲。搜狐、新浪、騰訊之類,擁有流量的互聯網巨頭,都在向着遊戲市場伸手。
這些對手每一個都不容低估,但是……短期內,最大威脅卻是第九城市!
第九城市公司也算是網遊行業的老兵,2000年進入遊戲市場,但連續虧了多年。一直到其代理運營的遊戲《奇蹟》成爲了其轉折點,2002年開始上線,2003年開始收費的《奇蹟》在國內市場迅速走紅,在2003年這一年就給九城賺了4000多萬元,一舉把前幾年試水網遊市場的虧本,連本帶利都賺了回來。
2004年的第九城市年利潤破億元,成爲了僅次於小夥伴和勝大的遊戲巨頭。與此同時,第九城市卻是砸鍋賣鐵,用1300萬美元天價,提前簽下了暴雪公司《魔獸世界》在中國內地市場的獨家代理權,除了一次性給暴雪支付天價的遊戲版權引進費用之外,更是需要支付22%的遊戲分紅權。
這個天價的版權費。讓無數的競爭對手紛紛不敢跟第九城市爭。正是因此,《魔獸世界》的中國大陸地區的代理,才被第九城市拿到手。
2005年3月,《魔獸世界》在國內開始免費測試,吸引用戶。當然了,在此期間迅速吸引了數百萬人註冊。《魔獸世界》每天在線玩家數量,更是超過了50萬人!
到2005年6月6日這一天,《魔獸世界》正式收費,令人吃驚的是,即使收費之後,《魔獸世界》在線玩家數量依然維持在20萬以上,每小時0.4元人民幣的點卡計。正式收費的《魔獸世界》保守估計,每天的玩家消費產生的流水不低於150萬元!
按照這個態勢《魔獸世界》收費之後,已經迅速的成爲最賺錢的遊戲之一。此外。這纔是剛剛開始,按照《魔獸世界》的質量和對玩家的吸引力,遊戲付費玩家的數量,還是會有很長一個上升期。
在6月6日,王啓年當天拍完電影收工之後,公司總經理於冬來到劇組,對王啓年彙報說道:“第九城市的《魔獸世界》現在如日中天,人氣幾乎是日漲月漲。這種增發趨勢,不僅僅我們公司撐不住。就連勝大的《傳奇》也感覺到巨大的壓力!”
“知道了!”王啓年說道,“對於《魔獸世界》的競爭,我們應該沉着應對。按照目前市場的態勢,《魔獸》再紅,最多也只能佔領不到兩成的市場份額!未來,隨着遊戲市場擴大。最紅的遊戲,想要佔據市場份額超過一成,預計都很難!這樣吧,《魔獸世界》屬於高端的3d網遊,我們高端比不過他們。但中低端的遊戲,還是可以拼一拼。拼質量不行,就性價比吧,性價比最牛逼的,莫過於——免費!”
“免費?”於冬不由倒吸一口涼氣,“怎麼可能,免費之後,靠什麼賺錢?”
“哈哈,免費僅僅是一種形式!”王啓年笑道,“實際上,我們僅僅的免去了點卡費用,玩家上線之後,可以不需要充值點卡,也可以永遠免費玩下去。充值點卡之後,則可以購買很多付費的道具和服務!這跟我們一開始的《西遊之大聖篇》網遊版類似,不過,《大聖篇》採取半免費制度,玩家可以在遊戲裡面進行‘打工’,耗費時間,來獲得繼續遊戲的資格!而我們新遊戲,則採取,徹底的點卡免費,增值服務和道具收費,降低玩家進入遊戲的門檻,實質上,圈佔大量的玩家。想要裝逼,想要玩的更好,則是需要花費錢去充值咯!”
經過王啓年的解釋,於冬接受也是很快。當然了,小夥伴公司過去的收費遊戲,目前也不會採取免費。
但是,小夥伴公司代理運營的兩款遊戲《熱血江湖》和《黃易羣俠傳》都採取了免費模式。
這兩款遊戲和《魔獸世界》有個類似之處,就是——3d網遊!這兩款遊戲,都採用了3d引擎開發。
前幾年,國內也上市了一些3d網遊,但由於電腦性能和網速問題,所以,並沒有火起來,反而一些3d遊戲撲的很慘。
但現如今網速比前幾年有所提升,至少家庭寬帶一般都是1m以上的網速,不能說多麼流暢,但是至少勉強可以玩3d遊戲了。
而《熱血江湖》和《黃易羣俠傳》如果採取點卡收費,前途估計比較渺茫,但採取了免費模式。這個年代大多時網遊都是點卡收費模式,突然一款遊戲傳佈免費,無疑是巨大的噱頭。
“好,就這麼辦!”於冬聞言連連的點頭,回到公司開始佈置任務。
免費和收費模式,其實,都不是關鍵。關鍵是,遊戲要火,要有玩家。只要有玩家,動一動頭腦,肯定能想出盈利模式。
而中國的網遊市場,也許在遊戲的高端技術創新方面,還打不過國際一流水平。但如何利用遊戲來斂財,開創各種商業模式,中國人總是比國外要領先個三五年!
免費模式,其實也是最貴的一種模式。不支付人民幣的玩家,在遊戲裡面,其實等於是付出自己的時間和精力,去免費伺候人民幣玩家,有他們在,人民幣玩家對比之下,可以獲得更多優越感,纔會有動力不斷充值。
對於人民幣玩家而言,他們自然是數量很少,但很少的人民幣玩家,卻是遊戲公司的主要利潤貢獻者。後來,一些極端的人民幣玩家,甚至肯在一款遊戲裡面砸幾十萬、百萬元!可以說,一個土豪級玩家,幾乎可以頂得上收費遊戲中整個服務器的玩家們給遊戲貢獻的利潤!
本質上,收費遊戲是玩家們平攤運營費,人均支付不多的費用,享受比較公平的遊戲環境。而免費遊戲,則是少數人民幣玩家給遊戲運營成本買單,所以,遊戲公司主要是給人民幣玩家服務。
某種意義上講,免費遊戲時代,很多遊戲的品質都未必的關鍵。關鍵是遊戲能給人民幣玩家,最大的滿足感……