當過百貨專員的她 如何讓年收30億大老闆傾囊相授?

圖文/鏡週刊

1年半年前從建設業轉向月子中心業的王翠瑛前份工作國揚建設業務協理,她說到,待在國揚創辦人西峰身邊12年是場震撼教育,也是人生中最大的學習。直到現在,侯西峰仍是王翠瑛極欽佩的人。

早年,王翠瑛任職高力國際零售物業代理部協理時,曾執行板橋厚生案,侯西峰當時結識王翠瑛就想挖角她,當時王翠瑛說:「建設我什麼都不懂?」侯西峰說:「專業可以學,態度比較重要。」打動向來喜歡挑戰的王翠瑛,2004年她進入國揚開發部,半年後轉調業務部

王翠瑛眼中的侯西峰,「由於侯董爸爸嘉義朴子國小老師,侯董也像個老師,會強力灌輸他的觀念,」侯西峰最常講的話是,「我們建築物有漂亮的身材、修長的臉蛋,跟有內涵靈魂啊!」

王翠瑛說,跟在侯西峰旁學習是場震撼教育,「他會強迫我們用他們邏輯去思考事情數字瞞不過他,他會給你正算覆算,但後來發現無敵受用。」

侯西峰他頭腦很好,不用電腦,「他會問:『若算成1坪,本利攤2%要繳多少?有寬限期和沒寬限期差別?假設2萬6千坪,每增加1萬元,增加多少錢銷售費用多少?扣掉成本是多少?』」這些數字侯西峰馬上就可以心算得出利潤

此外,侯西峰會要求員工算出「最小單位」,比如,先以貸款100萬元,房貸利率2%,3年寬限期來算,等於1萬塊1個月要繳16元(1666元/100萬=約16元),王翠瑛說:「16元就是最小單位,假設要貸款500萬,就用16元*500萬=8000元,等於一個月需繳8,000元,就可以靈活使用,至於本利攤也可以自己上網試算,以此類推。」

「因爲每間房售價不一,可能300萬元、500萬元,700萬元,你要算出客人的付款能力到哪裡?存款多少錢?1個月付得起多少錢?才能模擬銷售策略,付得起,纔是最實際的。」王翠瑛解釋。

坦白說老闆第一次問我時,有點反應不過來」,但王翠瑛不認輸,不能讓老闆問倒,若問到不會的,下次反而講得更詳細,養成事情多想幾步、遇到不熟悉流程一定要親自做一遍到搞懂的習慣,也更注重細節,「知道越多細節,就越能掌握進度與調配,有問題才能立即解決。」

王翠瑛說自己很幸運,數字被侯董這樣翻來翻去,頭腦會很靈光,直到現在管理月子中心都受用無窮。

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