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房地產峰會精英論劍美林湖吳兵:人心是最大戰場

本站房產12月30日報道 12月29日，中國房地產全行業領袖新年峰會暨中國地產家居冠軍榜和粵地供應商大會在廣州開幕，以“互聯網•家•新風口”爲主題，吸引了超千名各界精英到場，多名行業大咖觀點爭鋒。而在其中“互聯網•家•未來——房地產的智慧創新”的論壇沙龍上，越秀地產廣州副總經理伍嶽峰、美林基業集團副總裁、美林湖營銷負責人吳兵，頤和地產董事趙永爽、中國金茂營銷管理部總經理助理霍博寧聚首，爲互聯網+營銷揭秘。

今年叱吒華南樓市的美林湖營銷負責人吳兵，爲同行帶來珍貴的乾貨。“互聯網營銷思維是客戶形態和客戶體驗。”吳兵認爲，所有事物連接要做到去標籤化、碎片化和甚至是粉末化的傳播，美林湖在2015年採取了“信息覆蓋+去地產化”的營銷思維，抓住用戶的痛點和好奇心進行營銷。

論壇中吳兵也分享了美林湖營銷的相關案例，“我們現在正在做的是嘻遊季送金條的活動，1月1日會在航空公司的所有航班上將事件營銷做起來，全中國已經超過兩千個房地產項目按照這種模型在做。”而針對年中項目的“亞洲首個奇葩樣板房主題公園”，吳兵也談到自身的想法：“我覺得這個案例能把房地產、互聯網思維完整結合，由“房子不只是拿來住”的概念出發，最後延伸出房子可以拿來回憶、收藏、甚至是體會。”

未來80後90後是中國房地產市場上最大的消費者，如何讓他們成爲內容的體驗者，同時又是內容的傳播者？美林湖設計出10個樣板房，包括喬布斯樣板房、周星弛樣板房、甚至是監獄樣板房。曾經有業界同行在參觀後感慨：“想不到這10個樣板房能真正體現人人都是設計師，人心纔是最大的價值。”

總結2015，展望2016，吳兵認爲，2016年人心是最大的戰場，未來相信信息覆蓋的力量。

在隨後的中國地產家居冠軍榜頒獎盛典上，吳兵憑藉2015年出色的營銷策略獲得“有態度風雲人物”稱號，而中國美林湖（資料、團購、論壇）也拿下“最佳創新營銷獎”，實現個人與項目的雙豐收，背後究竟是怎樣的成績在支撐？

吳兵：年度有態度風雲人物

吳兵，現任美林基業副總裁兼營銷中心總經理。最初在中國美林湖從事園林施工管理，後轉型房產營銷，是去地產化營銷實踐者，信息覆蓋營銷理論創立者。他獨創的“信息覆蓋”營銷理論是一個深厚的體系性理論，在信息傳播、營銷策劃、資源整合、管理創新、成本控制等方面具有本質上的創新實踐。

美林湖：年度最佳創新營銷

而從項目來看，多年來中國美林湖始終是廣州地產圈爲數不多的另類樣本。這個跨界花都、清遠的龐大項目8年間製造出很多營銷話題，比如開創的體育營銷、半價賣別墅，以及四大代理聯合獨家銷售、弱者出局的營銷競技模式。而到2015年，吳兵帶領下的中國美林湖營銷團隊，更是徹底顛覆中國地產營銷的歷史。

在這1年，美林湖話題營銷“活在廣州不容易”成功引爆全城，47家房地產商跟風討論，話題登上國外主流媒體。這一年，吳兵領銜打造“亞洲首個奇葩主題公園”，將房子的功能進行了更多元化的演繹，爲房子的功能進行了更深入的探索，顛覆了傳統居住模式。此外還有“認籌送真金，一噸真金等你取”等系列買房送金、送首付、送地活動，成功吸引萬餘名客戶到達。

中國美林湖以卓越的業績開拓了郊區大盤的營銷新模式。6個月銷售超20億3800套，其轉型之快、效果之顯著、特色之鮮明，給普遍陷入困境的郊區大盤做出了成功示範。

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