什麼樣的科技企業 會獲得投資人的青睞
衛星發射、網絡安全、人工智能、智能安防……5月26日下午，在“南京金魚嘴每日路演首場活動暨新一代信息技術專場”活動中，參與路演的前沿科技項目令人眼花繚亂，但它們有一個共同點――這些項目都與新一代信息技術息息相關。
“創新是最好的進攻，是企業對市場變化的主動響應。‘人無我有，人有我優’是企業長期發展的‘護城河’。”主題演講中，毅達資本董事長應文祿說道。
帶領團隊每年看近8000家企業的經歷，讓應文祿做出判斷，“模式類創新創業和投資的機會將越來越少，但科技類創新如火如荼，掌握關鍵的核心技術還得靠自己。”
硬科技企業如何才能生存並勝出？應文祿給出的第一個秘籍是創新。“對企業持續創新能力的考量，是我們考察一家科技型企業時最重要的維度。”他說，毅達資本做項目盡調時，逐步形成了“科技十問”的標準，更重點關注企業的創新能力、企業的研發投入比、創始團隊的科技DNA、企業是否有自己的核心技術等。
如今，全球產業鏈面臨重構。保障關鍵產業鏈的安全，補鏈強鏈，提升我國製造業在全球價值鏈中的競爭力成爲社會共識。
“如果說創新是最好的進攻，‘國產替代’就是最重要的防守。”應文祿建議，龍頭企業應當儘快完成產業鏈的國產化替代，在供應鏈安全前提下，向產業高端延伸。而廣大中小企業要積極向龍頭企業靠攏，主動融入更強大的供應鏈中。
這與國中創投管理合夥人賈巍的觀點不謀而合，“電子信息硬件領域，創業企業要給自己一個合理的定位，可以先進入大廠的供應鏈，配合這些龍頭企業做一些小的專的領域的攻關，在細分領域鑽研，雖然有時對方要求會高一些，但經過這樣的歷練會有所成長，以後可以再圖謀更大的發展。”賈巍說。
對於信息技術領域的創業者來說，如何才能吸引資本的關注？多位創投企業高管表示，除了企業的創新能力，創業者及其團隊的素養，也決定了資本是否願意助其一臂之力。
賈巍就尤爲看重人的價值，“現在中國很多創業者出自名校，從學習到創業都很強，融資能力也不錯，是高分高能，這體現了中國創業者整體能力的提高。”賈巍說。
聯想創投執行董事顧正斌提供了更多投資“賽手”的方法論，“科技人才和創業人才本質上是兩種人，怎麼選創業人才，我們需要用技術和人力資源定調。”
顧正斌說，技術定調主要看創業團隊技術的成熟度，如果還只是停留在論文階段的技術就不行，要把技術變成產品才行。
而對人的評價，則更復雜多元，“你讀的書、做的事、跟誰在一起、你受到的對待，就決定了你今天的成就。創業人才需要懂行業，能把產業鏈的圖勾畫出來，知道上下游都是哪些人在幹。”顧正斌舉了個例子，如果要做一隻話筒，創業者需要知道它共有多少零部件，其中最貴的零部件製造企業前5名是哪幾家，將來優化的空間在哪裡？
“但這也只是迭代型、優化型的創業人才，顛覆性的創業者往往非常難選，從0到1的創業很難，這個時候人是最重要的。”顧正斌說。
創業需要兼顧科技理想與市場期待
對於科技企業創業者來說，如何兼顧科技理想與市場期待，是不小的挑戰。
應文祿記得，深圳科技局曾經做過一項調研，深圳科技公司97%都是通過需求導向模式來開展創新。“深圳成功的技術公司大多都是先根據市場需求，做一個適合市場的產品讓企業生存下去，然後通過產學研合作，選擇合適的技術不斷提升產品的性能和品質。科技公司的成長路徑與傳統意義上的科技成果轉化路徑不一樣。”應文祿說。
市場是檢驗產品品質的試金石。應文祿認爲，高科技、硬科技、黑科技和深科技，最後都必須迴歸商業本質，看這種科技能否投入產業應用。所以投資時，他們不僅關心企業的核心技術，更關注企業的技術能否成功實現應用，關心企業產品的應用端客戶結構，關心這家企業的客戶質量，看企業的朋友圈是不是行業裡的頭部企業。
“當然，重視技術市場應用的同時，也不能忽視基礎學科的研究。”應文祿話鋒一轉，“中國各級政府、高校、科研單位也應和企業協同開展合作，在基礎科學和先進技術研究方面做出更多努力。”