500家廠商扎堆健身鏡賽道，“代差優勢”助FITURE領跑百鏡大戰
試問2021年最熱門的風口是什麼?智能健身肯定會是答案之一,而這條賽道也被廣泛認爲是條價值千億的白金賽道。僅在過去的兩個月裡,就有FITURE,愛動健身,超級猩猩等三家相關企業先後完成過億規模的融資,整個上半年的融資總額超過了20億人民幣。其中,以創行業紀錄成爲“最快獨角獸”的FITURE最爲引人關注,他們也被譽爲是引發了國內健身鏡熱潮的開山鼻祖。
據瞭解,包括FITURE在內,智能健身領域目前已經雲集了超過500家已經推出或即將推出智能健身終端的廠商,僅在5月份就有超過10款健身鏡新品發佈。除了這數百家欲意在智能健身賽道一爭高低的玩家之外,包括華爲、三星、海爾等在內的巨頭企業也紛紛入局,一場“百鏡大戰”似乎已成定局。
智能健身賽道的沸騰,除了有來自資本力量的推動,更離不開全民健身熱潮的作用。根據《2020中國健身行業數據報告》顯示,我國健身用戶人數已超過7000萬。這其中,由居家健身帶來的增量起了相關重要的作用嗎,由宅經濟拉動的健身鏡、跑步機等健身硬件銷售爲全民健身的普及起到了積極的作用。有數據表明,過去一年的增量用戶中有意繼續健身的用戶佔比高達60%。有行業分析師預估,中國的運動健身行業將在新技術、新需求的推動下於2022年突破2000億的市場規模,相比2020年實現14.3%的增長。
面對如此體量的市場紅利,智能健身這條賽道被一致看好也就毫不意外了,各路人馬也紛紛拿出了自己的解決方案。如果我們對500餘家智能健身終端企業具體甄別一番,就可以發現,有人隨FITURE的路徑選擇了以健身鏡爲代表的全新形態產品,也有人選擇了將智能健身的功能植入如電視、機頂盒等現有品類硬件之中,還有人願意在硬件產品基礎上再加碼專業健身內容、用戶服務生態的建設……可以說,在健身行業藉助科技力量實現起飛的前夜,這場“百鏡大戰”其實就是一場路線之爭。
對此,有業內人士認爲,不管是健身鏡還是智慧屏,贏得市場的關鍵在於抓住智能健身新場景帶來的又一波增長。在以居家爲代表的新場景中,只有率先定義“智能終端”,並圍繞用戶對於健身內容、交互的需求做出最好的產品體驗,才能吸引到最多用戶,成爲這場“百鏡大戰”的最終贏家。
正是因爲意識到市場競爭的關鍵將在如何滿足用戶對於健身的體驗需求,FITURE從開始就確立了"硬件+內容+服務+ AI"的全新模式。據介紹,FITURE的團隊把自動駕駛和無人機的AI技術“降維運用”到智能健身鏡,自主研發出了“FITURE Motion Engine”智能運動追蹤系統,令FITURE魔鏡能具備L4等級的智能交互水準。此外,再加上由專業團隊年產達5000節課程量級的健身內容以及個性化、定製化的用戶服務,FITURE爲用戶提供了一個完整的交互式內容服務解決方案。
從這個角度來說,獨創模式帶來的整合解決方案能力構成了FITURE的競爭護城河,特別是交互式內容相較競品具備了代差優勢。這也是爲什麼儘管FITURE推出魔鏡產品纔剛剛半年時間,就能快速獲得來自用戶、資方的認可,成爲智能健身賽道的“最快獨角獸”,也是首個擁有規模化用戶的智能健身鏡廠商。除此之外,FITURE還在積極地通過跨界合作來拓展健身內容庫以及開闢新的場景,力求能持續豐富用戶體驗。公開信息顯示,FITURE已先後與WeWork、Rosewood、蔚來汽車等展開了相關合作,而PURE、NEIWAI內外、迪桑特、璞麗酒店、IHG等知名品牌也於近期成爲了他們的合作伙伴。
據瞭解,FITURE在跨界合作上重點聚焦在內容與場景上。對此,FITURE聯合創始人兼總裁張遠聲曾在採訪中介紹,通過這些跨界的品牌合作,FITURE的目標是令健身內容庫可以覆蓋全年齡段人羣的不同需求,並使FITURE魔鏡能融入到用戶生活中方方面面,不管是在家裡,工作中、出差、娛樂,都能獲得隨時隨地的交互式內容健身體驗,讓用戶可以有一個更健康更高質量的生活方式。
文章開頭曾提到,近幾年來,國民的健身消費需求不斷升級。與此同時,現有健身模式無法充分滿足的用戶需求的問題也日益突出。近日,《人民日報》的一篇社論也指出“現階段存在的問題已經影響到整個行業的健康發展”。對此,張遠聲認爲,健身產業在中國其實已逐步脫離了傳統服務行業,正處於一個亟待變革的階段。傳統的健身服務業態與模式均需要突破以往的“場館思維”,向着智能化、碎片式演變,並通過居家、商旅、零售等新落地場景實現進一步普及。
正是因爲洞察到了健身行業這些全新的發展趨勢,早在2019年成立之初,FITURE創始團隊就決定要在新場景下打造極致體驗的健身智能終端。這或許就是爲什麼,FITURE從一開始便選擇了有別於主流思路,圍繞其智能終端“FITURE魔鏡”來打造健身服務生態。所以,一方面,FITURE通過與蔚來汽車、NEIWAI內外、迪桑特、璞麗酒店、IHG等的跨界合作把場景持續拉通;另一方面,在PURE之後,FITUER近期還上線了與金芭蕾合作的兒童課程,後續還將上線和太極禪、CASTER等合作課程,以求不斷豐富健身內容的品類。
從整個行業來看,不少後續入局智能健身的企業目前也正在嘗試場景的開拓,除了傳統的居家和健身房之外,酒店、地產、社區和辦公空間也基本都成爲了智能健身鏡場景落地新選擇。不難看出,儘管在技術、內容等方面FITURE仍有“代際差距”,各廠商在思路上其實存在着共識——即場景的創新與拉通將有助於健身鏡產品乃至智能健身的普及,並最終促進整個市場的盤子被持續做大。
儘管售價數千元的智能健身鏡目前還沒有被大衆迅速接受,但隨着以FITURE爲首的這些弄潮兒不斷提升智能終端的產品體驗,並持續推進落地場景的創新,這條白金賽道的千億紅利也終將能夠兌現。在這個尚處萌芽的新興市場,至於FITURE能否以領跑者身份最終封王,還是有另一番景象的中場戰事,那就需要交給時間了。