哈佛商業評論/誰怕破壞者!

圖、文/哈佛商業評論雜誌

克雷頓.克里斯汀生 Clayton M. Christensen等

作者介紹一種方法,用來研判別人破壞性的做法,對你的業務可能會有多危險。深入瞭解公司真正爲顧客做的事,以及清楚認識破壞者擁有的優勢、面對的障礙,便能預測逼近中的破壞性做法,是否可能取代你的商業模式、取代到什麼程度,以及取代的速度有多快。接着你就可以採取因應措施,將你的核心力量極大化。

兩位作者以零售雜貨遭遇的破壞性做法爲例來說明。美國人目前購買的日用雜貨,雖然只有約1%是在網路上買的,但網路雜貨商會加快交貨速度、擴大產品的選擇,以及增添我們今天很難想像的功能。因此傳統雜貨商必須全力發展各種創新,以強化它們在自己仍有優勢的市場中的地位