理財週刊/來自火星的爺爺 敢向沒有借東西

文.洪寶山

一年之際在於春,好的開始是成功的一半。新的一年,許多人都開始嶄新的年度計劃,設下年度目標,但在前進的過程中,難免遇到許多挫折和失敗,有些人能夠堅持下去,但也有不少人半途而廢。同樣的計劃,不同的態度,就創造出不同結果。本次節目特別邀請到創業家火星爺爺許榮宏,與大家分享成功之道。火星爺爺在一次演講場合中,談到一個主題:「別隻看沒有,向你的困境東西」,八分多鐘的影片,在YouTube頻道上,點閱率超過九十五萬次,廣受網民好評。

體認自己「不一樣」 激發無比潛力

看到火星爺爺的第一眼,年輕的外表,雙手拄着柺杖雙腳因兒時罹患小兒麻痹而萎縮,但講臺散發出的無比自信,不自覺牽動觀衆每一個呼吸。今年四十多歲的火星爺爺,擁有年輕人的聲線,談話中散發出清晰的邏輯,讓人忍不住仔細聆聽。談到小時候的過往,「我從小就發現自己和別人不一樣,因爲七歲之前,我都在地上爬,直到後來在家人教導下,慢慢地學習走路。我記得,小時候我總是在家等哥哥姊姊放學,然後推着娃娃車,帶我出去玩。」火星爺爺說。

雖然雙腳行動不方便,但火星爺爺依舊到幼稚園上學,但很清楚的,他發現他與同學間的差異。他回憶,「某次幼稚園下課時間操場附近有個搖搖椅,但我自己無法坐上去,靠着幾個好心的同學,帶我上去,那時真的玩得很開心。但上課鈴一響,同學們紛紛跑回去上課,剩下我一個,自己卻下不去,等了很久,老師發現少了一個小朋友,纔出來帶我回去。」

雖然行動力比不上其他人,但上帝關了一扇門,必定會開啓另一扇窗,火星爺爺對唸書特別有興趣,也格外努力,最後順利的拿到了研究所學位。每個人的出生都不見得十全十美,火星爺爺發現,許多人在沒有好的條件和環境之下,就會開始埋怨,但是若將時間花在對抗這些抱怨上,反而會消耗自己的能量,換個心態思考,如果能拋棄眼前的不足,轉換心態,對事情的幫助可能更多。

創新是把「不能」變成「能」火星爺爺透露,以古代的背景來說,大家都是乘坐馬車代步假設有一天,所有的馬車和馬都被有錢人買走,若還是在想如何坐到馬車,可能一輩子無法突破困境。反之,若能忘記限制,反而會是嶄新的機會,把馬車忘掉,福特汽車纔有被髮明的可能。

現代生活中,事事講求創意、創新,但創新到底該從何開始?火星爺爺透露,他在課程中會問大家,鉛筆可以做什麼,請每個人列出五到十個功能;同時寫出鉛筆不能做什麼,也列出答案

從這個過程發現,大家對於鉛筆能做的事,可以寫出很多可能,但對於鉛筆不能做什麼,卻常常想不出來。這是一個奇怪的現象,顯示很多人都被侷限了,其實鉛筆不能做的事,遠比可以做的事,多到不能想像。

「舉例來說,鉛筆不能當鬧鐘、不能刷牙,也不能煮飯等,對我來說,把一件事情的『不能』變成『能』,就是一個創新的過程。」火星爺爺說。因爲Google去問眼鏡不能做什麼,因此創造出Google眼鏡;Apple去問手錶不能做什麼,因此Apple Watch誕生,這些過程就是把「不能」變成「能」。 其實,人類的演化過程,就是一部把不能變成能的歷史。

「假設我今天發明了一枝鉛筆,當我用鉛筆寫下社長的名字,此時社長的手機便響了,成爲一枝可以打電話的鉛筆,試問,這樣是不是很酷呢?」火星爺爺笑着說。

在相反的路上找到成功

創新的觀念同樣可運用在職場上,火星爺爺指出,若在職場中,一直在做別人也可以完成的事,相信你的價值就不會太高。因此,要創造自己獨特的價值,應該思考,要如何完成別人無法做到的事,想辦法把不能變成能,若能達到此境界,便能奠定不可取代的地位。他認爲,「不能」就像是一位等待被喚醒的睡美人,它一定會有醒過來的一天。火星爺爺離開職場後,開始創業之路,推廣《如何激發大創意》課程,他透露,在課堂中常透過遊戲,來幫助大家學習。有個題目是,若今天有一個飛靶場,裡面的飛靶是用黏土做成,而飛靶場旁邊就是一個花圃,每當飛靶一發射,就會把花圃弄得亂七八糟,若你是飛靶場老闆,應該怎麼做呢?

火星爺爺說,許多人第一個答案是,用肥料做成飛靶,當飛靶射出時,就可以順便施肥。但其實,當你發現,你的答案跟許多人一樣時,就欠缺了獨特的價值,因此反而應該拋棄這樣的想法。「若是大家都往同一個方向去,就會像過年的高速公路,高速公路很寬敞,但當所有人都開車上去,寬敞的道路立刻變成摸乳巷。」火星爺爺說。火星爺爺在演講上說過,有時候解決問題時,要和「沒有」借東西。他分享,他做專案時有一個習慣,會參考過去別人的經驗,假設是辦記者會,會列出別人有什麼要素,然後,自己再列出別人沒有提到的東西,最少三十個,在這之中,一定有一兩個會有強烈特色,放進去專案中,便常常達到引人矚目的效果。

向「沒有」借東西 走出人生新局

他舉例說明,他曾經看過一個國小遊泳池貼出公告說,若女孩們敢在星期六穿比基尼進場游泳,就可以免費入場,他認爲,游泳池很厲害,竟然向夜店「借東西」,參考了夜店「比基尼之夜」的想法。

某個星期六,他特地到游泳池游泳,當下的場景讓他難以忘懷,因爲游泳池滿滿都是人,但全都是男生,沒有任何一個穿着比基尼的女生,游泳池達成了吸引人的目的。不過,火星爺爺提醒,雖然新的價值可以驚豔消費者,但任何創意都需要考量是否是客戶想要的,纔是重點。(文未完)

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