科技新貴轉身爲保險人 範凱倫：我來創業非只賣保單
▲遠雄人壽忠孝營業處高階區經理範凱倫 （中）。（圖／遠雄人壽提供）
從科技新貴轉換爲保險人的範凱倫，8年前加入遠雄人壽時給自己定位爲「我是來創業，不是一輩子只賣保單」。如今他從基層一路晉升爲高階區經理，並預定今年8月前成立自己的營業處。
範凱倫現爲遠雄人壽忠孝營業處高階區經理。
他說，回想8年前加入遠雄人壽，放下身段從新人培訓主任做起，到現在帶領一羣有紀律的年輕團隊，全區專職46人中有主管19組、培訓主任27人，都是和自己一起在新領域中摸索建立信心，贏回人生的舞臺。
範凱倫說自己當年在金融風暴衝擊下，昔日資訊業風光不再。曾叱吒風雲戰勝了對手，但卻感嘆輸給了時代，與其看不到前景，不如在40歲來臨前奮力一搏。
2010年，因緣際會他了解遠雄人壽創業制度，決定給自己一個挑戰的機會，當時他爲自己定位就是「我是來創業的，不是一輩子只賣保單」，而着重在團隊經營的工作上。
他說一開始就是跟着公司團隊，認識保險意義、核心價值及一張保單帶給保戶的影響及保障。接着學習如何讓保險專業名詞透過淺顯易動的舉例說明，讓保戶瞭解商品內容，也就是學習行銷保單商品。
6個月後他晉升爲營業主任時，他還找了位新人跟着他一起學習經營保險事業。
在每一次學習保險商品、跟民衆說明保單內容、隨着公司團隊培養自己創業及行銷的基礎能力，每個環節是緊密結合。
也才能一步一腳印的在2012年時，把團隊擴充爲4位新人。
範凱倫說：「我知道自己的組織規模不算大，但是我花了很多時間努力培育第1代主管。同事可以創業成功，也纔可以印證這套創業制度的奧妙。」
範凱倫分享他的經營感想。
他花了許多時間學習和觀察很多組織經營的成敗經驗，擬訂了一套適合在新竹增員及育成的SOP。
寫好計劃、按表抄課地執行，不是今天想到做增員，明天忙行銷就暫緩。每週固定小型增員OPP的活動都如期舉辦，不會因爲公司舉辦競賽而停止。
而新聘新人依培訓計劃執行，須經過3個月陪同見習，才能獨立作業。
範凱倫說他深知要完成設定的目標，需要耐心、有紀律地執行。
也因此在這幾年組織發展過程中，他在2013年晉升爲營業區經理，當時全區規模爲10人。
再經過這將近5年的時間，範凱倫現在的團隊組織已經有46人了，而今年也將培育完成第3位營業區經理、1位營業副理、20位以上的營業主任。
範凱倫說自己和團隊一直朝着計劃前進，預計2018年8月前成立自己的營業處，並於年底前達到有50人以上的規模。如同大家在各行各業創業時，當業績達到設定額而進階須突破時，便須擴充組織團隊規模的人數。
他同時也希望藉此提高整個團隊的成績，讓彼此都有學習經營管理組織團隊，接下來要挑戰2019年百人營業處目標。
範凱倫說曾聽親友和夥伴問起，當年他爲什能如此堅定轉換跑道。「我想是自己把眼光看遠，選擇保險爲創業的領域，讓自己隨着前輩成功的方式，逐漸轉變爲自己的經營法則。」
範凱倫並分享他眼中一個傑出保險業務員的人格特質，「誠信、愛與責任、熱情、勤奮」。想要在一個領域成功雖不是偶然的，但確實有些人在保險創業這條路上，找到自己的定位。