臺灣人纔在中國大陸的優勢是什麼？──便宜、有品味、半個局外人
文／劉庭安
在中國大陸工作了幾年，近幾年觀察到有越來越多的臺灣年輕人，大學一畢業，就跑來北京、上海、深圳等大城市打拼了。相較於過去在臺灣工作了幾年再被挖角，現在來大陸工作的臺灣人普遍年齡下降，許多人拼的也不再是專業，而是新鮮的肝。
越來越多人說，臺灣年輕人在大陸的優勢在下降，現在跟大陸人是站在同一起跑點了，過去空降過去當高管的好日子已經一去不復返。其實，不只是臺灣人，很多洋老外或是海歸留學生，十年前在中國也是橫着走的，但他們如今在職場上的議價能力，也已經越來越低了。
回頭想想，這也是很正常的事情。世界上有哪個國家，對外人可以長期持續地比對自己人好的？例如在美國，無論再優秀的移民，比起從事同專業同職級的美國本地人，待遇也多半都還是差了一等。這倒未必是因爲歧視的關係──本地人能夠更好的掌握本地產業生態，瞭解當地消費者的心理，本來就有先天優勢。
「二十年前，臺灣人來是來當臺商；十年前，是來當臺幹；今天，是來當臺勞。」這句話反應的是實情。
而時至今日，我們不禁要問：我們晚生了幾年，沒趕上當年來大陸淘金的機會，現在來打工，臺灣人的優勢在哪裡呢？
首先，也比較難以啓齒的，是便宜。
中國大陸自 1985 年代向世界開放市場時，最稀缺的是資本、技術、人才。因爲語言和地理的優勢，臺灣和香港是在這一波市場改革中收穫最多的。
且不提資本家，光講人才政策：時至今日，中國大陸還是有着非常激進的吸引人才政策──在中國大陸要僱用一個外籍員工，成本是比僱用一箇中國公民還要低的。
當然，這裡說的是「相同職階、相同背景」，專業人士爲主的人才──別說你要拿一個本地工廠作業員的薪水，來比外籍的副總裁。
打個比方：我的公司在上海，每個月花 50,000 元人民幣僱用一名經理：要是我僱用一箇中國公民，扣掉所得稅和強制要繳的「五險一金」（養老保險、醫療保險、失業保險、工商保險、生育保險、住房公積金），員工實際拿到手的只剩不到 37,000 元人民幣。（計算器）
但要是公司僱用一個外國人，是不需要繳「五險一金」的，薪水還可以用房租發票抵扣免稅，實際所得稅較低。換言之，如果公司同樣花費 50,000 元人民幣，員工實際上到手可以有 42,000 元人民幣。算算差了 10% 啊！
而從員工的角度來看，一個同樣能力同樣職級的外籍員工和本地員工，如果實際到手的薪水是一樣的，其實公司爲外籍員工付出的成本更低。
這樣的政策，在全世界都是非常罕見的，政府用政策補貼企業僱用外籍員工，這是因爲中國政府明白在市場開放的前期，需要花錢吸引技術和人才。如此激進的政策，加上中國廣大市場的潛力，也使得大量外籍專家涌入，迅速爲中國完成技術和人才的累積。
隨着中國大陸市場的逐漸成長和成熟，本地培養的專業人才越來越多，這樣優惠外籍員工的政策不知道還會持續多久。但至少在今天，企業僱用一個臺灣人，仍是比僱用一個大陸人便宜的，這好歹算是我們的一個優勢。
當然，光靠便宜是沒有用的。外籍員工最重要的，是他們的海外經驗。無論是臺灣人或來自歐美的員工，中國企業期望他們帶來先進的技術和管理經驗。
在 2000 年以前，中國市場迅速爆發、知識人才稀缺，來自海外的先進經驗的確是很重要的──我們過去常聽到某某去美國唸了個 MBA 或博士，直接空降回大中華區當高管的故事，便是基於此因。
打個比方，當年在中國根本沒幾個人用過口紅。你在歐洲的 L'Oréal 工作過，還會說中文，很好，你有經驗你來吧！──趕上市場大爆發的時期，你可能就這樣一躍成爲中國 L'Oréal 的副總裁了。
這個是時代的機遇，我們嫉妒不來的。然而，隨着中國市場逐漸完善，也逐漸與歐美市場越來越不同了。此時，歐美經驗要直接複製到中國，就會受到嚴厲的挑戰。
講個最直接的情況：在 2000 年前，如果你是個海外留學畢業生，回中國工作，你可以拿到比本地學生還要高非常多的薪水；但到了 2017 年，企業的人資卻會質疑你：離開中國這麼久了，沒有中國經驗，憑什麼要僱用你？
想想也是。美國人用的是臉書、Google、Amazon、信用卡；中國人用的是微信、百度、淘寶、移動支付。整體的市場演化跟使用者經驗都不一樣。
你說你有專業知識？北大、清華、交大、復旦的專業也不比你差啊？人家還有在地人脈和對市場的連結，爲什麼我要僱用你？
除非你會的是像是人工智能、無人駕駛車、深度學習，這些又艱深又火熱的專業，全世界就只有幾個人會，那當然又另當別論了。
但我們有多少人屬於這種「專家中的專家」呢？
我們的優勢：品味
俗話說的好：「一代看吃、兩代看穿、三代看文章」。我們的優勢還是在於品味。
品味這種東西，講白了是靠錢堆出來的，但有光有錢還不夠，還要有時間的積累。臺灣的工業化早在 1960 年代就開始了，經過半個世紀的積累，我們已經從過去吃好穿好的暴發戶心態，走到更加深沈有底蘊的階段。
宋代文豪蘇軾有一句詩：「腹有詩書氣自華」，這是句實在話。年輕一代的臺灣人生長在物質充裕的年代，接觸過更多的思想、知識、文學、藝術。就算我們現在窮了，這些也是深植在我們靈魂裡的財富、我們討生活的本錢。
當然，隨着中國大陸的經濟成長和普遍富裕，文化底蘊的優勢也會逐漸消失，但我們至少現在還能夠靠着品味賺錢。
舉個最簡單的例子，上海一批最好的餐廳，後面都是臺灣人開的。米其林星級餐廳 Ultra Violet、Bo Shanghai、大蔬無界，後面都是臺灣老闆。
你以爲要開家好餐廳，只要菜煮得好吃就完了嗎？不只啊！室內設計、燈光氣味、餐品擺盤、品牌故事、服務態度、總體氣質。每一樣都是需要品味的。
不要小看這些彷彿看不到、摸不着的東西。臺灣受到代工製造業思維荼毒太深了，一直看不起設計和品牌，殊不知這些纔是真正賺錢的東西。
沒看到義大利國力這麼弱，還不是靠法拉利和手工西裝賺錢？法國也早就不是什麼工業強國了，一樣靠着美食、時裝和紅酒賺得盤滿鉢滿的。
你說憑什麼我們工作得要死要活、加班過勞，賺的錢還沒有歐洲人天天睡午覺來得多？這就是品牌、歷史、品味積累的力量。
臺灣畢竟早富了幾十年。我們的上一代拼死拼活，不是要讓我們跟他們一樣靠血汗蠻力賺錢的。多讀書、多看多想，我們可以靠品味掙錢。
半個局外人心理
當我年紀漸長，越來越覺得臺灣是塊非常奇妙的地方。在二次世界大戰後，臺灣和韓國、日本、菲律賓一樣，基本上都可說是美國的軍事基地和次殖民地。
這讓每個臺灣人都有很深的自我認同糾結：我們受到美國文化的影響很深，看着美劇和好萊塢電影長大，能烙兩句英文好像顯得自己很高尚，但我們畢竟不是美國人。
同樣的，我們從小接受大中國思想教育，讀唐詩宋詞、背文言文，說中文，用漢字。但有着政治和地理上的差異，我們跟大陸畢竟還是隔着一層。
更別說臺灣的主流族羣雖然是漢人，還有南島語系的原住民、以及來自大陸和東南亞各國的新移民。不同身份背景的文化，在這裡衝突磨合。
你去問一千個人什麼是臺灣的文化、民族、料理、精神，可能會得到一千種答案。
歷史讓我們變成一羣特別糾結的人，一羣哪裡都不屬於的人。
但這其實是我們的優勢：就是因爲我們在哪裡都格格不入，所以我們更能夠以半個局外人的角度去看事情，作爲中西文化的橋樑。
沒有人能像我們能夠熟悉的使用臉書和微信、懂得西方思想，也能夠在酒桌上划拳。
舉個例子，如今大陸很多做用戶調研和設計的專家，都來自臺灣，除了臺灣在美學教育走得比較早之外，很重要的也是我們的局外人心態。
做設計最重要的是跟用戶產生同理心，瞭解用戶的痛點和未被滿足的需求，這時候如果你能夠了解用戶的文化背景脈絡，會非常有利。
但你又不能夠完全跟用戶綁在一起，你要站在一定的距離，理性的分析，用更高的品味和設計滿足用戶的需求。
這時候，有這種「半個局外人」的心理就非常有用了。
西方畫作裡有種從二樓窗臺的視角，畫大街上熙熙攘攘人羣的作品。這個視點剛好讓畫家感受到街上的氛圍，彷彿他也在街上，但又保持着觀察者的距離──「半個局外人」，講的就是這種視角。
再加上臺灣畢竟早發展了幾十年，工業化進程上會發生的很多事情，我們都已經經歷過了，這給了我們一種即視感，能夠更有同理心去看現在中國大陸發生的各種社會現象。
這也是我們討生活的本領。
在外討生活，我們不要驕傲自大，但也不要忘自菲薄。我們不要覺得自己有多不可取代有多了不起，但的確有些我們獨特的優勢，可以善加利用。
祝福所有在外打工的遊子，能夠發揮自己的所長，能夠實現自己的夢想。
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